マーケティング投資収益率とは何ですか？

マーケティング投資収益率（ROMI）は、マーケティングキャンペーンの有効性を測定するためのモデルです。このモデルの目的は、マーケティングまたはより良い代替案のいずれかの投資収益率を最大化することです。また、ブランドの作成と開発の重要な戦略です。

マーケティングリターンは、短期リターンと長期リターンの2つのタイプに分かれています。このモデルによると、短期的なリターンは比較的簡単に計算できますが、長期的なリターンはより無形です。これは、短期的および長期的なリターンには異なる計算が必要であり、異なるマーケティングおよび社会経済的要因を考慮に入れていることを意味します。

マーケティング投資の短期的なリターンは、単一のマーケティングキャンペーンの価値または単一の製品またはサービスの複数のキャンペーンの価値をテストすることを意味します。最も基本的なレベルでは、これはたとえば、新しいタイプの通信販売洗剤のリーフレットキャンペーンになる可能性があります。マーケティングキャンペーンのコストとその直接的な販売は知っているでしょうnこの例では。

マーケティング投資収益率を計算するための公式は、投資を除いて投資を差し引いた総利益です。 250米ドル（USD）の費用がかかったリーフレットキャンペーンで、生産に900米ドルかかる洗剤の売り上げで1,200米ドルを生み出した場合、300米ドルの総利益があります。 300ドルの総利益は、キャンペーンの250米ドルの費用を差し引いて50ドルに相当します。 250米ドルで割ったこれにより、0.2または20％のマーケティング投資収益率が生まれます。基本的に、それは広告キャンペーンに10ドルが費やされたごとに、純利益がさらに2米ドルを作成したことを意味します。キャンペーンの売上が600米ドルしか生成されず、総利益が200米ドルになった場合、ロミはマイナス20％で計算されます。つまり、会社は総利益よりもリーフレットキャンペーンの費用がかかるため、実際にお金を失いました。

最も困難な要素ofこの方程式は、追加の利益と投資コストを計算しています。上記で使用した例では、ブランドの認識はリーフレットからのみ提供されますが、ほとんどのマーケティングキャンペーンでは、ソーシャルメディアWebサイトでポスター、テレビコマーシャル、ラジオスポット、新聞広告、広告など、さまざまな方法を使用しています。多くの場合、企業は特定のマーケティング方法によってどのくらいの新しい収益が生み出されるかを正確に知りません。

これは、販売およびマーケティング部門が利益と投資を計算するために残されていることを意味します。この計算には、販売された商品のコスト（COG）とキャンペーンの作成コストが必要です。マーケティングには、研究、生産、人件費、配置コストが必要です。これは、洗練されたマーケティングキャンペーン、複数の製品、複数の販売戦略により複雑になります。

マーケティング投資収益率の短期推定の欠点は、長期的なリターンを考慮していないことです。長期的なリターンを計算するのはより困難ですEYには、ブランド認知度、衝動購入、口コミ広告が含まれます。多くの変数が関係しているため、長期的な指標の結果は信頼性が低いです。