マーケティング投資収益率とは何ですか？

マーケティング投資収益率（ROMI）は、マーケティングキャンペーンの効果を測定するためのモデルです。 このモデルの目的は、マーケティングまたはより優れた代替手段への投資利益率を最大化することです。 また、ブランドの作成と開発のための重要な戦略です。

マーケティング収益は、短期収益と長期収益の2つのタイプに分けられます。 このモデルによると、短期的なリターンは比較的簡単に計算できますが、長期的なリターンはより無形です。 これは、短期および長期のリターンには異なる計算が必要であり、異なるマーケティングおよび社会経済的要因を考慮することを意味します。

短期的なマーケティング投資収益率は、単一のマーケティングキャンペーンの価値、または単一の製品またはサービスに対する複数のキャンペーンの価値をテストすることを目的としています。 最も基本的なレベルでは、これは、たとえば新しいタイプの通信販売洗剤のリーフレットキャンペーンになる可能性があります。 この例では、マーケティングキャンペーンとそれに直接関連する売上のコストがわかります。

マーケティング投資利益率の計算式は、粗利益から投資を引いたものを投資で割ったものです。 250米ドル（USD）のチラシキャンペーンで、生産に900米ドルの洗剤の売り上げが1,200米ドル発生した場合、粗利益は300米ドルになります。 300ドルの粗利益からキャンペーンの250ドルの費用を引いたものは50ドルに相当します。 250米ドルで割ると、0.2または20％のマーケティング投資利益率が得られます。 基本的に、広告キャンペーンに10ドルを費やすごとに、さらに2ドルの純利益が生まれることを意味します。 キャンペーンの売上が$ 600 USDで、粗利益が$ 200 USDだった場合、ROMIはマイナス20％で計算されます。つまり、リーフレットキャンペーンの費用が総売上よりも多いため、会社は実際にお金を失いました。利益。

この方程式の最も難しい要素は、追加の利益と投資コストを計算することです。 上記の例では、ブランド認知度はリーフレットのみに基づいていますが、ほとんどのマーケティングキャンペーンでは、ポスター、テレビコマーシャル、ラジオスポット、新聞広告、ソーシャルメディアWebサイトの広告など、さまざまな方法を使用しています。 企業は、特定のマーケティング手法によって生み出される新しい収益の正確な量を知らないことがよくあります。

これは、営業部門とマーケティング部門に利益と投資の計算を任せることを意味します。 この計算には、売上原価（COGS）とキャンペーンの制作コストが必要です。 マーケティングには、研究、生産、人件費、および配置費用が必要です。 これは、洗練されたマーケティングキャンペーン、複数の製品、複数の販売戦略により複雑になります。

マーケティング投資収益率の短期的な推定のマイナス面は、長期的な収益を考慮していないことです。 長期的な収益は、ブランド認知、衝動買い、口コミ広告を含むため、計算がより困難です。 関係する多くの変数があるため、長期メトリックスの結果は信頼性が低くなります。