O que é o retorno do investimento em marketing?
O retorno do investimento em marketing (ROMI) é um modelo para medir a eficácia das campanhas de marketing. O objetivo deste modelo é maximizar os retornos do investimento em marketing ou uma alternativa melhor. Também é uma estratégia essencial para a criação e desenvolvimento da marca. De acordo com esse modelo, os retornos de curto prazo são relativamente fáceis de calcular, mas os retornos de longo prazo são mais intangíveis. Isso significa que os retornos de curto e longo prazo requerem cálculos diferentes e levam em consideração diferentes fatores de marketing e socioeconômico. Em seu nível mais básico, essa pode ser uma campanha de folhear para um novo tipo de detergente por correio, por exemplo. O custo da campanha de marketing e suas vendas diretamente relacionadas seriam conhecidasn Neste exemplo.
A fórmula para calcular o retorno do investimento em marketing é o lucro bruto menos o investimento, dividido pelo investimento. Se uma campanha de folhetos que custasse US $ 250 em dólares (USD) gerou US $ 1.200 em vendas de detergente que custam US $ 900 para produzir, haveria um lucro bruto de US $ 300. O lucro bruto de US $ 300 menos o custo de US $ 250 da campanha é igual a US $ 50; Dividido por US $ 250, isso cria um retorno sobre o investimento de marketing de 0,2, ou 20 %. Basicamente, isso significa que cada US $ 10 gasto na campanha de publicidade criou US $ 2 adicionais em lucro líquido. Se a campanha tivesse gerado apenas US $ 600 em vendas, resultando em US $ 200 em lucro bruto, os Romi seriam calculados em menos de 20 %, o que significa que a empresa realmente perdeu dinheiro porque custou mais pela campanha de folheto do que criou no lucro bruto.
o elemento mais difícil of Esta equação está calculando lucro adicional e o custo do investimento. No exemplo usado acima, o reconhecimento da marca vem apenas de folhetos, mas a maioria das campanhas de marketing usa uma variedade de métodos, como pôsteres, comerciais de televisão, pontos de rádio, anúncios de jornais e anúncios em sites de mídia social. As empresas geralmente não sabem exatamente quanta nova receita é gerada por um método específico de marketing.
Isso significa que os departamentos de vendas e marketing são deixados para calcular lucro e investimento. Este cálculo requer o custo dos bens vendidos (COGs) e o custo da produção da campanha. O marketing requer custos de pesquisa, produção, mão -de -obra e colocação. Isso se torna mais complicado com campanhas de marketing sofisticadas, vários produtos e várias estratégias de vendas.
Uma desvantagem de estimativas de curto prazo do retorno do investimento de marketing é que eles não levam em consideração os retornos de longo prazo. Retornos de longo prazo são mais difíceis de calcular porque oA EY inclui conscientização da marca, compra por impulso e publicidade boca a boca. Os resultados de métricas de longo prazo são menos confiáveis porque existem muitas variáveis envolvidas.