Hvad er afkast på marketinginvesteringer?
Afkast på Marketing Investment (ROMI) er en model til måling af effektiviteten af marketingkampagner. Formålet med denne model er at maksimere investeringsafkastet i enten markedsføring eller et bedre alternativ. Det er også en nøglestrategi for skabelse og udvikling af brand.
Marketingafkast er opdelt i to typer: kortvarige afkast og langsigtede afkast. I henhold til denne model er kortsigtede afkast relativt lette at beregne, men langsigtede afkast er mere immaterielle. Dette betyder, at kort- og langsigtede afkast kræver forskellige beregninger og tager højde for forskellige markedsførings- og socioøkonomiske faktorer.
Et kortvarigt afkast på markedsføringsinvesteringer ser ud til at teste værdien af en enkelt marketingkampagne eller værdien af flere kampagner for et enkelt produkt eller en tjeneste. På det mest basale niveau kan dette være en indlægsseddel for en ny type postordreopvaskemiddel, for eksempel. Omkostningerne ved marketingkampagnen og dets direkte relaterede salg ville være kendtn i dette eksempel.
Formlen til beregning af afkastet på markedsføringsinvesteringer er bruttofortjeneste minus investering, divideret med investering. Hvis en folderkampagne, der kostede $ 250 amerikanske dollars (USD), genererede $ 1.200 USD i salget af vaskemiddel, der kostede $ 900 USD at producere, ville der være et brutto på $ 300 USD. Bruttofortjenesten på $ 300 USD minus $ 250 USD -omkostningerne ved kampagnen svarer til $ 50 USD; Divideret med $ 250 USD skaber dette et afkast på markedsføringsinvesteringer på 0,2 eller 20 procent. Grundlæggende betyder det, at hver $ 10 USD, der blev brugt på reklamekampagnen, skabte yderligere $ 2 USD i nettoresultatet. Hvis kampagnen kun havde genereret $ 600 USD i salget, hvilket resulterede i $ 200 USD i bruttofortjeneste, ville Romi blive beregnet til minus-20 procent, hvilket betyder, at virksomheden faktisk har mistet penge, fordi det koster mere for folderkampagnen, end den skabte i brutto fortjeneste.
det sværeste element oF Denne ligning beregner yderligere fortjeneste og omkostningerne ved investering. I eksemplet, der er anvendt ovenfor, kommer brandbevidstheden kun fra foldere, men de fleste marketingkampagner bruger en række forskellige metoder, såsom plakater, tv -reklamer, radiopladser, avisannoncer og annoncer på sociale mediewebsteder. Virksomheder ved ofte ikke nøjagtigt, hvor meget nye indtægter genereres ved en bestemt markedsføringsmetode.
Dette betyder, at salgs- og marketingafdelingen overlades til at beregne fortjeneste og investeringer. Denne beregning kræver udgifter til solgte varer (COGS) og omkostningerne ved produktion af kampagnen. Marketing kræver forskning, produktion, arbejdskraft og placeringsomkostninger. Dette bliver mere kompliceret med sofistikerede marketingkampagner, flere produkter og flere salgsstrategier.
En ulempe ved kortsigtede skøn over afkast på markedsføringsinvesteringer er, at de ikke indgår i langsigtet afkast. Langsigtede afkast er vanskeligere at beregne, fordi thEY inkluderer brand awareness, impulse-køb og mund-til-mund-reklame. Resultater fra langsigtede målinger er mindre pålidelige, fordi der er mange variabler involveret.