마케팅 투자에 대한 수익은 무엇입니까?

마케팅 투자 (ROMI) 수익률은 마케팅 캠페인의 효과를 측정하기위한 모델입니다. 이 모델의 목표는 마케팅 또는 더 나은 대안에 대한 투자 수익을 극대화하는 것입니다. 또한 브랜드 생성 및 개발을위한 핵심 전략입니다.

마케팅 수익은 단기 수익과 장기 수익의 두 가지 유형으로 나뉩니다. 이 모델에 따르면, 단기 수익은 비교적 쉽게 계산되지만 장기 수익은 더 무형입니다. 이는 단기 및 장기 수익률이 다른 계산이 필요하며 다른 마케팅 및 사회 경제적 요소를 고려한다는 것을 의미합니다.

마케팅 투자에 대한 단기 수익은 단일 마케팅 캠페인의 가치 또는 단일 제품 또는 서비스에 대한 여러 캠페인의 가치를 테스트 할 것으로 보입니다. 가장 기본적인 수준에서 이것은 예를 들어 새로운 유형의 우편 주문 세제에 대한 전단지 캠페인 일 수 있습니다. 마케팅 캠페인의 비용과 직접 관련 판매가 알 수 있습니다.이 예에서 n.

마케팅 투자 수익을 계산하기위한 공식은 투자로 나눈 총 이익 뺀 투자입니다. 250 달러 (USD)가 소요되는 전단지 캠페인이 생산하는 데 $ 900 USD의 세제 판매로 $ 1,200 USD를 생산 한 경우 총 $ 300 USD의 총 이익이있을 것입니다. 캠페인의 $ 250 USD 비용은 $ 300 USD 총 이익을 뺀 금액은 $ 50 USD입니다. $ 250 USD로 나뉘어 마케팅 투자는 0.2 또는 20 %의 수익을 만듭니다. 기본적으로 광고 캠페인에 10 달러의 USD가 지출 한 순이익은 추가 $ 2 USD를 만들었 음을 의미합니다. 캠페인이 총 $ 600 USD 만 생산하여 총 이익으로 200 달러의 USD를 얻은 경우 ROMI는 마이너스 -20 %로 계산됩니다. 즉, 회사는 총 이익에서 생성 된 전단지보다 더 많은 비용이 들기 때문에 돈을 잃었 기 때문에 실제로 돈을 잃었습니다.

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가장 어려운 요소 of이 방정식은 추가 이익과 투자 비용을 계산하는 것입니다. 위에서 사용 된 예에서 브랜드 인식은 전단지에서만 제공되지만 대부분의 마케팅 캠페인은 포스터, 텔레비전 광고, 라디오 지점, 신문 광고 및 소셜 미디어 웹 사이트의 광고와 같은 다양한 방법을 사용합니다. 기업은 종종 특정 마케팅 방법에 의해 얼마나 많은 새로운 수익이 생성되는지 정확히 알지 못합니다.

이는 영업 및 마케팅 부서가 이익 및 투자를 계산하기 위해 맡겨져 있음을 의미합니다. 이 계산에는 판매 된 상품 비용 (COG)과 캠페인 생산 비용이 필요합니다. 마케팅에는 연구, 생산, 노동 및 배치 비용이 필요합니다. 이것은 정교한 마케팅 캠페인, 여러 제품 및 여러 판매 전략으로 인해 더욱 복잡해집니다.

마케팅 투자에 대한 단기 수익 추정의 단점은 장기 수익률을 고려하지 않는다는 것입니다. 장기 반환은 계산하기가 더 어렵습니다Ey에는 브랜드 인지도, 충동 구매 및 입소문 광고가 포함됩니다. 장기 메트릭의 결과는 많은 변수가 관련되어 있기 때문에 신뢰성이 떨어집니다.