마케팅 투자 수익이란 무엇입니까?

ROMI (Market on Investment Investment)는 마케팅 캠페인의 효과를 측정하기위한 모델입니다. 이 모델의 목표는 마케팅이나 더 나은 대안에 대한 투자 수익을 극대화하는 것입니다. 또한 브랜드 생성 및 개발을위한 핵심 전략입니다.

마케팅 수익은 단기 수익과 장기 수익의 두 가지 유형으로 나뉩니다. 이 모델에 따르면 단기 수익은 상대적으로 계산하기 쉽지만 장기 수익은 더 무형적입니다. 즉, 단기 및 장기 수익은 다른 계산이 필요하고 다른 마케팅 및 사회 경제적 요소를 고려합니다.

마케팅 투자에 대한 단기 수익은 단일 마케팅 캠페인의 가치 또는 단일 제품 또는 서비스에 대한 여러 캠페인의 가치를 테스트하는 것으로 보입니다. 가장 기본적인 수준에서 이것은 예를 들어 새로운 유형의 우편 주문 세제에 대한 전단지 캠페인이 될 수 있습니다. 이 예에서는 마케팅 캠페인 비용과 직접 관련된 판매량을 알 수 있습니다.

마케팅 투자 수익률을 계산하는 공식은 총 이익에서 투자를 뺀 값을 투자로 나눈 값입니다. 250 달러의 미화 (USD)를 소비하는 전단지 캠페인에서 $ 900 달러의 세제를 판매하는 $ 1,200 달러가 발생하면 총 수익은 $ 300 달러가됩니다. $ 300 USD의 총 수익에서 캠페인의 $ 250 USD 비용을 뺀 금액은 $ 50 USD와 같습니다. $ 250 USD로 나누어 마케팅 투자 수익을 0.2, 즉 20 %로 만듭니다. 기본적으로 광고 캠페인에 지출 한 10 달러당 $ 2의 순이익이 추가로 발생했습니다. 캠페인에서 매출이 $ 600 USD에 불과하여 총 수익이 $ 200 USD 인 경우 ROMI는 마이너스 -20 %로 계산됩니다. 즉, 회사에서 전단지 캠페인의 비용이 매출에서 발생한 것보다 더 비싸기 때문에 실제로 돈을 잃었 음을 의미합니다. 이익.

이 방정식의 가장 어려운 요소는 추가 이익과 투자 비용을 계산하는 것입니다. 위에서 사용한 예에서 브랜드 인지도는 전단지에서만 나옵니다. 그러나 대부분의 마케팅 캠페인은 포스터, TV 광고, 라디오 광고, 신문 광고 및 소셜 미디어 웹 사이트 광고와 같은 다양한 방법을 사용합니다. 기업은 종종 특정 마케팅 방법으로 얼마나 많은 새로운 수익이 창출되는지 알지 못합니다.

즉, 영업 및 마케팅 부서는 이익과 투자를 계산할 수 있습니다. 이 계산에는 판매 된 원가 (COGS)와 캠페인 생성 비용이 필요합니다. 마케팅에는 연구, 생산, 인건비 및 배치 비용이 필요합니다. 정교한 마케팅 캠페인, 여러 제품 및 여러 판매 전략으로 인해 더욱 복잡해집니다.

마케팅 투자 수익에 대한 단기 평가의 단점은 장기 수익을 고려하지 않는다는 것입니다. 장기 수익은 브랜드 인지도, 충동 구매 및 입소문 광고를 포함하기 때문에 계산하기가 더 어렵습니다. 많은 변수가 관련되어 있기 때문에 장기 메트릭의 결과는 신뢰성이 떨어집니다.