Vad är avkastningen på marknadsföringsinvesteringar?
Return on Marketing Investment (ROMI) är en modell för att mäta effektiviteten i marknadsföringskampanjer. Syftet med denna modell är att maximera avkastningen på investeringar i antingen marknadsföring eller ett bättre alternativ. Det är också en nyckelstrategi för varumärkesskapande och utveckling.
Marknadsavkastning är indelade i två typer: kortsiktig avkastning och långsiktig avkastning. Enligt denna modell är kortsiktiga avkastningar relativt enkla att beräkna, men långsiktiga avkastningar är mer immateriella. Detta innebär att kort- och långsiktiga avkastningar kräver olika beräkningar och tar hänsyn till olika marknadsförings- och socioekonomiska faktorer.
En kortvarig avkastning på marknadsföringsinvesteringar ser ut för att testa värdet av en enda marknadsföringskampanj eller värdet på flera kampanjer för en enda produkt eller tjänst. På sin mest grundläggande nivå kan detta vara en broschyrkampanj för en ny typ av postorder, till exempel tvättmedel. Kostnaden för marknadsföringskampanjen och dess direkt relaterade försäljning skulle kännan i detta exempel.
Formeln för beräkning av avkastning på marknadsföring är bruttovinst minus investering, dividerat med investeringar. Om en broschyrkampanj som kostar $ 250 US -dollar (USD) genererade 1 200 USD i försäljning av tvättmedel som kostade $ 900 USD för att producera, skulle det finnas en bruttovinst på $ 300 USD. $ 300 USD bruttovinst minus $ 250 USD -kostnaden för kampanjen är lika med $ 50 USD; Dividerat med $ 250 USD skapar detta en avkastning på marknadsföring på 0,2 eller 20 procent. I grund och botten betyder det att varje $ 10 USD som spenderades på reklamkampanjen skapade ytterligare $ 2 USD i nettovinst. Om kampanjen endast hade genererat $ 600 USD i försäljningen, vilket resulterade i $ 200 USD i bruttovinst, skulle Romi beräknas till minus-20 procent, vilket innebär att företaget faktiskt tappade pengar eftersom det kostade mer för broschyrkampanjen än det skapade i bruttovinst.
det svåraste elementet of Denna ekvation beräknar ytterligare vinst och investeringskostnaderna. I exemplet som används ovan kommer varumärkesmedvetenheten bara från broschyrer, men de flesta marknadsföringskampanjer använder olika metoder, till exempel affischer, TV -reklam, radioplatser, tidningsannonser och annonser på sociala medier. Företag vet ofta inte exakt hur mycket nya intäkter som genereras av en specifik marknadsföringsmetod.
Detta innebär att försäljnings- och marknadsavdelningarna lämnas för att beräkna vinst och investeringar. Denna beräkning kräver kostnaden för sålda varor (COGs) och kostnaden för att producera kampanjen. Marknadsföring kräver forskning, produktion, arbetskraft och placeringskostnader. Detta blir mer komplicerat med sofistikerade marknadsföringskampanjer, flera produkter och flera försäljningsstrategier.
En nackdel med kortsiktiga uppskattningar av avkastning på marknadsföring av marknadsföring är att de inte faktorerar på långsiktig avkastning. Långsiktiga avkastningar är svårare att beräkna eftersom detEY inkluderar varumärkesmedvetenhet, impulsköp och muntlig reklam. Resultaten från långsiktiga mätvärden är mindre tillförlitliga eftersom det är många variabler involverade.