Co to jest planowanie sprzedaży i operacji?
W dziedzinie zarządzania przedsiębiorstwem, planowaniem sprzedaży i operacji (S&P), zwanej także planowaniem agregatów, odnosi się do regularnych spotkań, które mają kierownictwo kierowników, podczas których dokonują przeglądu prognoz podaży i popytu oraz omawiają, w jaki sposób wpłynęłyby one na ich firmę finansowo. Podczas spotkań S&P podejmują również decyzje, aby zapewnić, że wszystkie plany taktyczne i krótkoterminowe są dostosowane do ich ogólnych planów i zasad. Pod koniec S&P wymyślają ostateczny wynik, który jest planem operacyjnym. Określa to, w jaki sposób zostaną przydzielone wszystkie zasoby firmy, w tym zasoby ludzkie, pieniądze i czas.
Innymi słowy, w planowaniu sprzedaży i operacji określony jest pożądany poziom produkcji lub produkcji. Zapewni to spełnienie celów sprzedaży i prognoz. Rozważając to, menedżerowie wykonawczy zawsze mają na uwadze ogólne cele, takie jak rentowność i konkurencyjność ich firmy biznesowej.
Sprzedaż i OPEPlanowanie ratowania może przyjąć jedno z dwóch podejść: planowanie odgórne lub planowanie oddolne. Planowanie odgórne jest prostszym podejściem, ponieważ koncentruje się na jednej prognozy sprzedaży i wykorzystuje to do kierowania wszystkimi późniejszymi planowaniem. Tymczasem planowanie oddolne jest bardziej odpowiednie dla firm o zmiennych wynikach produkcyjnych, w wyniku czego nie mają określonych prognoz sprzedaży. Zamiast prognozowania sprzedaży obliczają zasoby dla wszystkich swoich produktów i stamtąd opracowują całkowite wymagania dotyczące zasobów.
Po zidentyfikowaniu ogólnej prognozy sprzedaży lub określaniu wymagań dotyczących zasobów kolejnym krokiem w planowaniu sprzedaży i operacji jest zwykle generowanie planu produkcji. Ponownie można to zrobić na różne sposoby, stosując różne podejścia. Zwykle stosuje się metodologię poziomu lub pościgu lub kombinację tych dwóch.
W planie produkcji poziomu podejście do kEEP wytwarzanie mniej lub bardziej stałym stawką jak poprzednio i do wykorzystania zapasów w celu przyjęcia różnicy między sprzedażą prognozy a niezbędnymi działaniami produkcyjnymi. W planie produkcji pościgu jest przestrzeni; Produkcja jest zmieniana w celu dopasowania prognozy sprzedaży. Innymi słowy, produkcja goni popyt. Istnieje oczywiście środkowy grunt między planem produkcji a planem produkcji pościgu. Jest to połączone podejście, w którym zarówno poziomy produkcji, jak i zapasy można zmienić w razie potrzeby, aby osiągnąć pożądane cele.
Wszystkie te są wykonywane w planowaniu sprzedaży i operacji. Ostateczne wyniki, oprócz planu operacyjnego, mogą obejmować zaktualizowane plany produkcyjne i sprzedażowe, plan zapasów, nowy plan rozwoju produktu oraz szereg innych kluczowych dokumentów. Pozwala to firmie na skupienie się, wyrównanie i harmonizację wszystkich wysiłków pochodzących z różnych działów.