영업 및 운영 계획이란 무엇입니까?

Agregate Planning이라고도 불리는 비즈니스 관리 분야, S & OP ()에서는 경영진이 공급 및 수요에 대한 예측을 검토하고 이것이 회사의 재정적 영향에 어떤 영향을 미치는지 논의하는 정기 회의를 나타냅니다. S & OP 회의 중에는 모든 전술 및 단기 계획이 전반적인 사업 계획 및 정책과 일치하도록 결정합니다. S & OP가 끝날 무렵 그들은 운영 계획 인 최종 출력을 제시합니다. 이는 인적 자원, 돈 및 시간을 포함한 모든 회사 자원이 할당되는 방법을 지정합니다.

다시 말하면, 판매 및 운영 계획에서 원하는 수준의 제조 또는 생산 수준이 결정됩니다. 이를 통해 판매 목표 및 예측이 충족 될 수 있습니다. 이를 고려하면서, 경영진은 항상 비즈니스 회사의 수익성과 경쟁력과 같은 일반적인 목표를 염두에두고 있습니다.

판매 및 OPE배급 계획은 하향식 계획 또는 상향식 계획의 두 가지 접근법 중 하나를 취할 수 있습니다. 하향식 계획은 단일 판매 예측에 중점을두고이를 사용하여 모든 후속 계획을 안내하기 때문에 간단한 접근 방식입니다. 한편, 상향식 계획은 다양한 생산 결과를 가진 회사에 더 적합하며 결과적으로 판매 예측이 명확하지 않습니다. 판매 예측 대신 모든 제품에 대한 리소스를 계산하고 총 리소스 요구 사항을 제시합니다.

전체 판매 예측을 식별하거나 자원 요구 사항을 결정한 후 판매 및 운영 계획의 다음 단계는 일반적으로 생산 계획을 생성하는 것입니다. 다시 말하지만, 이것은 다른 접근법을 사용하여 다양한 방식으로 수행 할 수 있습니다. 일반적으로 레벨 또는 체이스 방법론이 사용되거나 두 가지의 조합이 사용됩니다.

수준의 생산 계획에서 접근 방식은 K에 대한 것입니다.EEP는 이전과 같이 일정한 속도로 다소 일정 속도로 생산하고 예측 판매와 필요한 생산 활동의 차이를 취하기 위해 재고를 사용합니다. 체이스 생산 계획에서 그 반대는 이어집니다. 생산은 판매 예측과 일치하도록 변경됩니다. 다시 말해, 생산은 수요를 쫓고 있습니다. 물론 레벨 생산 계획과 체이스 생산 계획 사이에는 중간 지점이 있습니다. 이것은 원하는 목표를 달성하기 위해 필요에 따라 생산 및 인벤토리 수준을 모두 변경할 수있는 결합 된 접근 방식입니다.

이 모든 것은 영업 및 운영 계획에서 이루어집니다. 운영 계획 외에 최종 결과에는 업데이트 된 생산 및 판매 계획, 재고 계획, 신제품 개발 계획 및 기타 여러 주요 문서가 포함될 수 있습니다. 이를 통해 회사는 다양한 부서에서 오는 모든 노력의 초점, 조정 및 조화를 쌓을 수 있습니다.