영업 및 운영 계획이란 무엇입니까?

비즈니스 관리 분야에서 집계 계획이라고도하는 판매 및 운영 계획 (S & OP)은 경영진이 공급 및 수요에 대한 예측을 검토하고 이들이 재무에 미치는 영향을 논의하는 정기 회의를 말합니다. 또한 S & OP 회의에서 모든 전술 및 단기 계획이 전체 사업 계획 및 정책과 일치하도록 결정합니다. S & OP가 끝나면 운영 계획 인 최종 결과물이 나옵니다. 인적 자원, 돈 및 시간을 포함한 모든 회사 자원이 할당되는 방법을 지정합니다.

즉, 영업 및 운영 계획에서 원하는 수준의 제조 또는 생산이 결정됩니다. 이를 통해 판매 목표 및 예측이 충족됩니다. 이를 고려하면서 경영진은 항상 비즈니스 회사의 수익성 및 경쟁력과 같은 일반적인 목표를 염두에두고 있습니다.

영업 및 운영 계획은 하향식 계획 또는 상향식 계획의 두 가지 접근 방식 중 하나를 수행 할 수 있습니다. 하향식 계획은 단일 판매 예측에 초점을 맞추고이를 사용하여 모든 후속 계획을 안내하므로보다 간단한 접근 방식입니다. 한편 상향식 계획은 생산 결과가 가변적 인 회사에 더 적합하며 결과적으로 명확한 판매 예측이 없습니다. 판매 예측 대신 모든 제품에 대한 리소스를 계산하고 총 리소스 요구 사항을 산출합니다.

전체 판매 예측을 식별하거나 자원 요구 사항을 결정한 후 판매 및 운영 계획의 다음 단계는 일반적으로 생산 계획을 생성하는 것입니다. 다시, 이것은 다른 접근법을 사용하여 다양한 방식으로 수행 될 수있다. 일반적으로 레벨 또는 체이스 방법론 또는이 둘의 조합이 사용됩니다.

수준의 생산 계획에서 접근 방식은 이전과 같이 일정한 비율로 생산을 유지하고 재고를 사용하여 예측 판매와 필요한 생산 활동의 차이를 처리하는 것입니다. 체이스 생산 계획에서는 그 반대가 따릅니다. 생산이 판매 예측과 일치하도록 변경됩니다. 다시 말해, 생산은 수요를 추적합니다. 물론 레벨 생산 계획과 체이스 생산 계획 사이에는 중간 단계가 있습니다. 이는 원하는 목표를 달성하기 위해 필요에 따라 생산 수준과 재고 수준을 모두 변경할 수있는 결합 된 접근 방식입니다.

이 모든 것은 영업 및 운영 계획에서 수행됩니다. 운영 계획 외에 최종 결과물에는 업데이트 된 생산 및 판매 계획, 재고 계획, 신제품 개발 계획 및 기타 여러 주요 문서가 포함될 수 있습니다. 이를 통해 회사는 다양한 부서에서 오는 모든 노력에 초점, 조정 및 조화를 이룰 수 있습니다.