Co je plánování prodeje a operací?

V oblasti podnikového řízení, plánování prodeje a operací (S&OP), nazývané také agregované plánování, se týká pravidelných schůzek, které mají výkonní manažeři, během nichž přezkoumávají projekce pro nabídku a poptávku a diskutují o tom, jak by to ovlivnilo jejich společnost finančně. Během setkání S&OP se také rozhodují, aby zajistily, že všechny taktické a krátkodobé plány budou v souladu s jejich celkovými obchodními plány a politikami. Na konci S&OP přicházejí s konečným výstupem, který je provozní plán. To určuje, jak budou přiděleny všechny zdroje společnosti, včetně lidských zdrojů, peněz a času.

Jinými slovy, v plánování prodeje a operací je stanovena požadovaná úroveň výroby nebo výroby. Tím se zajistí, že budou splněny prodejní cíle a předpovědi. Zatímco to zváží, výkonní manažeři mají také na mysli obecné cíle, jako je ziskovost a konkurenceschopnost své obchodní společnosti.

Prodej a opePlánování dávek může přijmout jeden ze dvou přístupů: plánování shora dolů nebo plánování zdola nahoru. Plánování shora dolů je jednodušší přístup, protože se zaměřuje na jedinou prognózu prodeje a používá jej k vedení veškerého následného plánování. Mezitím je plánování zdola nahoru vhodnější pro společnosti s variabilními výsledky výroby a v důsledku toho nemá definitivní předpovědi prodeje. Místo prognózy prodeje vypočítají zdroje pro všechny své produkty a odtud přicházejí s celkovými požadavky na zdroje.

Po identifikaci celkové prognózy prodeje nebo stanovení požadavků na zdroje je dalším krokem v plánování prodeje a operací obvykle vytvoření výrobního plánu. Opět to lze provést různými způsoby pomocí různých přístupů. Obvykle je použita metodika úrovně nebo honičky, nebo kombinace těchto dvou.

V úrovni výrobního plánu je přístup k kEEP produkuje víceméně konstantní sazbu jako předtím a použijte inventář k převzetí rozdílu mezi prognózami a nezbytnými výrobními činnostmi. V plánu výroby pronásledování je následován opak; Produkce se změní tak, aby odpovídala prognóze prodeje. Jinými slovy, produkce honí poptávku. Mezi výrobním plánem na úrovni a výrobním plánem pronásledování je samozřejmě střední půda. Jedná se o kombinovaný přístup, kde lze podle potřeby změnit jak na výrobu, tak úroveň zásob, aby bylo možné splnit požadované cíle.

Všechny tyto se provádějí při plánování prodeje a operací. Konečné výstupy, kromě provozního plánu, mohou zahrnovat aktualizované plány výroby a prodeje, plán zásob, nový plán vývoje produktů a řadu dalších klíčových dokumentů. To umožňuje společnosti stanovit zaměření, sladění a harmonizaci veškerého úsilí pocházejícího z jejích různých oddělení.