Vad är försäljning och verksamhetsplanering?

Inom företagsledning, försäljning och verksamhetsplanering (S&OP), även kallad Aggregate Planning, hänvisar till de regelbundna möten som verkställande direktörer har under vilka de granskar prognoser för utbud och efterfrågan och diskuterar hur dessa skulle påverka deras företag ekonomiskt. Under S & OP-möten fattar de också beslut för att säkerställa att alla taktiska och kortsiktiga planer är i linje med sina övergripande affärsplaner och policyer. I slutet av S&OP kommer de med en slutlig produktion som är en driftsplan. Detta specificerar hur alla företagsresurser, inklusive mänskliga resurser, pengar och tid, kommer att fördelas.

Med andra ord, i försäljnings- och driftsplanering, bestäms den önskade tillverkningsnivån eller produktionen. Detta kommer att säkerställa att försäljningsmål och prognoser kommer att uppfyllas. Samtidigt som de överväger detta har verkställande direktörerna alltid i åtanke allmänna mål som lönsamhet och konkurrenskraft för deras affärsföretag.

Försäljning och OPERationsplanering kan ta en av två tillvägagångssätt: planering av top-down planering eller nedifrån och upp. Top-down-planering är det enklare tillvägagångssättet eftersom det fokuserar på en enda försäljningsprognos och använder detta för att vägleda all efterföljande planering. Samtidigt är planering av bottom-up mer lämplig för företag med varierande produktionsresultat, och som ett resultat har inte definitiva försäljningsprognoser. I stället för försäljningsprognoser beräknar de resurser för alla sina produkter och kommer därifrån med de totala resurskraven.

Efter att ha identifierat en övergripande försäljningsprognos eller fastställt resurskraven är nästa steg i försäljnings- och driftsplanering vanligtvis att generera produktionsplanen. Återigen kan detta göras på olika sätt med olika tillvägagångssätt. Vanligtvis används antingen en nivå- eller jaktmetodik eller en kombination av de två.

i en nivå produktionsplan är tillvägagångssättet KEEP producerar med mer eller mindre en konstant hastighet som tidigare och att använda lager för att ta på sig skillnaden mellan prognosförsäljningen och de nödvändiga produktionsaktiviteterna. I en jaktproduktionsplan följs det motsatta; Produktionen ändras för att matcha försäljningsprognosen. Med andra ord jagar produktionen efterfrågan. Det finns naturligtvis en mellangrund mellan en produktionsplan och en jaktproduktionsplan. Detta är det kombinerade tillvägagångssättet, där både produktions- och lagernivåer kan ändras efter behov för att uppfylla önskade mål.

Alla dessa görs i försäljning och verksamhetsplanering. De slutliga utgångarna, bortsett från en driftsplan, kan inkludera en uppdaterad produktions- och försäljningsplaner, en lagerplan, en ny produktutvecklingsplan och ett antal andra viktiga dokument. Detta gör det möjligt för företaget att skapa fokus, anpassning och harmonisering av alla ansträngningar som kommer från dess olika avdelningar.