販売および運用計画とは

経営管理の分野では、総計計画とも呼ばれる販売および運用計画（S＆OP）は、エグゼクティブマネージャーが定期的に開催する会議を指し、その期間中に需要と供給の予測を確認し、これらが企業に財政的に与える影響について話し合います。 また、S＆OPミーティング中に、すべての戦術および短期計画が全体的なビジネス計画およびポリシーと整合するように決定します。 S＆OPの最後に、彼らは運用計画である最終結果を出します。 これは、人事、金銭、時間を含むすべての企業リソースの割り当て方法を指定します。

言い換えれば、販売および運用計画では、製造または生産の望ましいレベルが決定されます。 これにより、販売目標と予測が確実に満たされます。 これを考慮している間、経営管理者はまた、事業会社の収益性や競争力などの一般的な目標を常に念頭に置いています。

販売および運用計画には、トップダウン計画またはボトムアップ計画の2つのアプローチのいずれかを使用できます。 トップダウン計画は、単一の売上予測に焦点を合わせ、これを使用して後続のすべての計画を導くため、よりシンプルなアプローチです。 一方、ボトムアップ計画は、変動する生産結果を持つ企業により適しているため、明確な売上予測がありません。 販売予測の代わりに、すべての製品のリソースを計算し、そこから総リソース要件を導き出します。

全体的な販売予測を特定するか、リソース要件を決定したら、通常、販売および運用計画の次のステップは生産計画を生成することです。 繰り返しますが、これは異なるアプローチを使用してさまざまな方法で行うことができます。 通常、レベルまたはチェイスの方法論のいずれか、または2つの組み合わせが採用されます。

レベル生産計画では、アプローチは以前とほぼ一定の速度で生産を維持し、在庫を使用して予測売上と必要な生産活動の違いを引き継ぐことです。 追跡生産計画では、逆が続きます。 生産は販売予測に合わせて変更されます。 つまり、生産が需要を追いかけます。 もちろん、レベルの生産計画と追跡の生産計画の間には妥協点があります。 これは、目標とする目標を達成するために必要に応じて生産レベルと在庫レベルの両方を変更できる複合アプローチです。

これらはすべて、販売および運用計画で行われます。 運用計画とは別に、最終的な出力には、更新された生産および販売計画、在庫計画、新製品開発計画、およびその他の重要な文書が含まれます。 これにより、会社はさまざまな部門からのすべての努力の焦点、調整、および調和を確立できます。