Was ist Vertriebs- und Betriebsplanung?

Auf dem Gebiet der Geschäftsführung, Vertriebs- und Betriebsplanung (S & OP) bezieht sich auch die aggregierte Planung auf die regulären Sitzungen, die Executive Manager haben, in denen sie Projektionen für Angebot und Nachfrage überprüfen und diskutieren, wie sich diese ihre Gesellschaft finanziell auswirken würden. Während der S & OP-Sitzungen treffen sie auch Entscheidungen, um sicherzustellen, dass alle taktischen und kurzfristigen Pläne mit ihren allgemeinen Geschäftsplänen und -richtlinien in Einklang stehen. Am Ende von S & OP haben sie eine endgültige Ausgabe erstellt, die ein Betriebsplan ist. Dies gibt an, wie alle Unternehmensressourcen, einschließlich Personalressourcen, Geld und Zeit, zugewiesen werden.

Mit anderen Worten, in der Verkaufs- und Betriebsplanung wird das gewünschte Produktions- oder Produktionsstufe ermittelt. Dadurch wird sichergestellt, dass Vertriebsziele und Prognosen erreicht werden. Während die Exekutivmanager dies berücksichtigen, haben sie auch immer allgemeine Ziele wie die Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit ihres Unternehmens.

Verkauf und OPEDie Planung von Rationen kann einen von zwei Ansätzen erfordern: Top-Down-Planung oder Bottom-up-Planung. Die Planung von Top-Down ist der einfachere Ansatz, da sie sich auf eine einzige Verkaufsprognose konzentriert und dies verwendet, um alle nachfolgenden Planungen zu leiten. In der Zwischenzeit eignet sich die Bottom-up-Planung besser für Unternehmen mit variablen Produktionsergebnissen, und haben daher keine eindeutigen Verkaufsprognosen. Anstelle von Umsatzprognosen berechnen sie die Ressourcen für alle ihre Produkte und ermitteln die gesamten Ressourcenanforderungen.

Nachdem eine Gesamtverkaufsprognose identifiziert oder die Ressourcenanforderungen ermittelt wurde, besteht der nächste Schritt in der Umsatz- und Betriebsplanung darin, den Produktionsplan zu erstellen. Dies kann wiederum auf verschiedene Arten mit unterschiedlichen Ansätzen erfolgen. Normalerweise wird entweder eine Stufe oder eine Chase -Methodik oder eine Kombination aus beiden verwendet.

In einem Level -Produktionsplan ist der Ansatz auf kEEP produziert mehr oder weniger eine konstante Rate wie zuvor, und um das Inventar zu verwenden, um den Unterschied zwischen den prognostizierten Umsätzen und den erforderlichen Produktionsaktivitäten zu nutzen. In einem Chase -Produktionsplan wird das Gegenteil befolgt; Die Produktion wird geändert, um der Verkaufsprognose zu entsprechen. Mit anderen Worten, die Produktion verfolgt die Nachfrage. Natürlich gibt es einen Mittelweg zwischen einem Level -Produktionsplan und einem Chase -Produktionsplan. Dies ist der kombinierte Ansatz, bei dem sowohl die Produktion als auch die Lagerbestände nach Bedarf geändert werden können, um die gewünschten Ziele zu erreichen.

All dies wird in der Verkaufs- und Betriebsplanung durchgeführt. Die endgültigen Ausgaben können neben einem Betriebsplan aktualisierte Produktions- und Verkaufspläne, einen Inventarplan, einen neuen Produktentwicklungsplan und eine Reihe anderer wichtiger Dokumente umfassen. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, Fokus, Ausrichtung und Harmonisierung aller Bemühungen aus seinen verschiedenen Abteilungen zu etablieren.