Was ist Vertriebs- und Betriebsplanung?
Im Bereich der Unternehmensführung bezeichnet Sales and Operations Planning (S & OP), auch Aggregate Planning genannt, die regelmäßigen Besprechungen von Führungskräften, in denen sie Prognosen zu Angebot und Nachfrage überprüfen und diskutieren, wie sich diese auf ihr Unternehmen finanziell auswirken würden. Während der S & OP-Sitzungen treffen sie auch Entscheidungen, um sicherzustellen, dass alle taktischen und kurzfristigen Pläne mit ihren allgemeinen Geschäftsplänen und -richtlinien in Einklang stehen. Am Ende von S & OP erhalten sie eine endgültige Ausgabe, die ein Betriebsplan ist. Dies gibt an, wie alle Unternehmensressourcen, einschließlich Personal, Geld und Zeit, zugewiesen werden.
Mit anderen Worten, in der Absatz- und Betriebsplanung wird das gewünschte Fertigungs- oder Produktionsniveau festgelegt. Dadurch wird sichergestellt, dass die Umsatzziele und -prognosen erreicht werden. Dabei orientieren sich die Führungskräfte auch immer an allgemeinen Zielen wie der Profitabilität und Wettbewerbsfähigkeit ihres Unternehmens.
Die Vertriebs- und Betriebsplanung kann auf zwei Arten erfolgen: Top-Down-Planung oder Bottom-Up-Planung. Die Top-Down-Planung ist der einfachere Ansatz, da sie sich auf eine einzige Umsatzprognose konzentriert und diese als Leitfaden für alle nachfolgenden Planungen verwendet. In der Zwischenzeit ist die Bottom-up-Planung besser für Unternehmen mit variablen Produktionsergebnissen geeignet und verfügt daher nicht über definitive Umsatzprognosen. Anstelle von Verkaufsprognosen berechnen sie Ressourcen für alle ihre Produkte und ermitteln daraus den gesamten Ressourcenbedarf.
Nach der Ermittlung einer Gesamtverkaufsprognose oder der Ermittlung des Ressourcenbedarfs besteht der nächste Schritt in der Verkaufs- und Betriebsplanung in der Regel darin, den Produktionsplan zu erstellen. Dies kann wiederum auf verschiedene Arten unter Verwendung verschiedener Ansätze erfolgen. In der Regel wird entweder eine Level- oder eine Verfolgungsmethode oder eine Kombination aus beiden angewendet.
In einem Level-Produktionsplan besteht der Ansatz darin, die Produktion mehr oder weniger konstant zu halten und den Lagerbestand zu verwenden, um die Differenz zwischen den prognostizierten Verkäufen und den erforderlichen Produktionsaktivitäten zu erfassen. In einem Verfolgungsproduktionsplan wird das Gegenteil befolgt; Die Produktion wird an die Umsatzprognose angepasst. Mit anderen Worten, die Produktion jagt die Nachfrage. Natürlich gibt es einen Mittelweg zwischen einem Level-Produktionsplan und einem Chase-Produktionsplan. Dies ist der kombinierte Ansatz, bei dem sowohl die Produktions- als auch die Lagerbestandsmenge nach Bedarf geändert werden können, um die gewünschten Ziele zu erreichen.
All dies erfolgt in der Vertriebs- und Betriebsplanung. Die endgültigen Ergebnisse können neben einem Betriebsplan einen aktualisierten Produktions- und Verkaufsplan, einen Bestandsplan, einen neuen Produktentwicklungsplan und eine Reihe anderer Schlüsseldokumente enthalten. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, alle Anstrengungen seiner verschiedenen Abteilungen zu fokussieren, auszurichten und zu harmonisieren.