Co to jest strategiczne pozyskiwanie funduszy?
Strategiczne pozyskiwanie funduszy wykorzystuje jasne cele i planowanie pozyskiwania funduszy na działalność organizacji. Polega ona na stworzeniu spójnej i zorganizowanej strategii zbierania pieniędzy, zamiast polegać na okresowych, odizolowanych kampaniach. Dzięki tej technice można osiągnąć lepsze wyniki i może pomóc organizacjom w tworzeniu trwałych połączeń z dawcami. Może to prowadzić do większej liczby darowizn w przyszłości, a także silnej reputacji w społecznościach związanych z filantropią, które mogłyby zachęcić dodatkowych dawców do wniesienia wkładu.
Firmy rozpoczynają strategiczne pozyskiwanie funduszy od określenia bardzo jasnych celów, które pozwalają im tworzyć mierniki do pomiaru postępu. Zamiast zabiegać o pieniądze na konkretny cel lub wydarzenie, takie jak budowanie nowej struktury lub finansowanie programu, firma myśli o długoterminowych potrzebach i tym, co chce osiągnąć. Organizacja może na przykład chcieć podwoić liczbę członków w ciągu pięciu lat lub zwiększyć fundusze do ustalonej kwoty w ciągu 10 lat.
Wyznaczanie celów może obejmować wiele czynników. Organizacja może pomyśleć o kosztach operacyjnych i innych kosztach, które musi pokryć, biorąc pod uwagę inflację. Członkowie zarządu mogą również rozważyć, co chcą robić w perspektywie długoterminowej. Na przykład orkiestra musi płacić członkom i ponosić inne koszty administracyjne, ale może także chcieć sfinansować edukację muzyczną w szkołach lub zapewnić bezpłatne koncerty członkom społeczeństwa. Ustalanie celów może również obejmować szczerą dyskusję na temat tego, ile filantropii społeczność może realistycznie wspierać.
Jasne cele pomagają organizacjom opracować strategiczny plan pozyskiwania funduszy. Może to obejmować uprawę dawcy i rozwój silnego programu public relations z ludźmi, którzy przekazują darowiznę lub są zainteresowani darowizną. Organizacja może stworzyć serię kampanii mających na celu podnoszenie świadomości, zbieranie funduszy i pokazywanie społeczności, co robi z otrzymywanymi darowiznami. Mailingi, kampanie telefoniczne i inne działania mogą być dostosowane do konkretnych darczyńców i społeczności, zamiast być wysyłane w ogólnej fali komunikatów, która przemawia do niektórych dawców, a nie innych.
Konsultanci mogą pomóc w stworzeniu strategicznego programu pozyskiwania funduszy lub organizacja może zatrudnić specjalistę do pracy w pełnym wymiarze godzin w dziale relacji z darczyńcami. Pomocne mogą być zaawansowane stopnie naukowe w biznesie i przedmioty pokrewne, podobnie jak szczególne doświadczenie w pracy non-profit i działaniach związanych z pozyskiwaniem funduszy. Niektóre organizacje mogą przeprowadzać analizy przypadków na podobnych grupach, aby przyjrzeć się ich strategicznemu pozyskiwaniu funduszy i zidentyfikować techniki, które działały dla nich.