Was ist strategisches Fundraising?
Beim strategischen Fundraising werden klare Ziele und Planungen verwendet, um Mittel für die Geschäftstätigkeit einer Organisation zu beschaffen. Es geht darum, eine kohärente und organisierte Strategie zu entwickeln, um Geld zu sammeln, anstatt sich auf regelmäßige, isolierte Kampagnen zu verlassen. Mit dieser Technik können möglicherweise bessere Ergebnisse erzielt und Organisationen dabei unterstützt werden, dauerhafte Verbindungen zu Spendern aufzubauen. Dies könnte in Zukunft zu mehr Spenden führen und zu einer guten Reputation in philanthropischen Gemeinschaften, die zusätzliche Spender dazu verleiten könnten, Beiträge zu leisten.
Unternehmen fangen mit der strategischen Mittelbeschaffung an, indem sie sehr klare Ziele identifizieren, mit denen sie Metriken erstellen können, anhand derer sie den Fortschritt messen können. Anstatt Geld für einen bestimmten Anlass oder eine Veranstaltung wie den Aufbau einer neuen Struktur oder die Finanzierung eines Programms einzuwerben, denkt das Unternehmen über langfristige Bedürfnisse nach und über das, was es erreichen möchte. Eine Organisation möchte möglicherweise die Anzahl der Mitglieder innerhalb von fünf Jahren verdoppeln oder die Dotierung innerhalb von zehn Jahren auf einen festgelegten Betrag erhöhen.
Das Setzen von Zielen kann eine Reihe von Faktoren berücksichtigen. Die Organisation kann unter Berücksichtigung der Inflation über Betriebskosten und andere Kosten nachdenken, die sie tragen muss. Vorstandsmitglieder können auch überlegen, was sie langfristig tun möchten. Ein Orchester muss zum Beispiel die Mitglieder bezahlen und andere Verwaltungskosten tragen, aber es möchte möglicherweise auch die Musikausbildung in den Schulen finanzieren oder kostenlose Konzerte für die Öffentlichkeit anbieten. Das Setzen von Zielen kann auch eine ehrliche Diskussion darüber beinhalten, wie viel Philanthropie eine Community realistisch unterstützen kann.
Klare Ziele helfen Organisationen, einen strategischen Fundraising-Plan aufzustellen. Dies kann die Kultivierung von Spendern und die Entwicklung eines starken PR-Programms mit Personen umfassen, die spenden oder an einer Spende interessiert sind. Die Organisation kann eine Reihe von Kampagnen erstellen, um das Bewusstsein zu schärfen, Gelder zu sammeln und der Community zu zeigen, was sie mit den erhaltenen Spenden macht. Mailings, Telefonkampagnen und andere Werbemaßnahmen können auf bestimmte Spender und Gemeinschaften zugeschnitten sein, anstatt in einer flächendeckenden Kommunikationswelle verschickt zu werden, die einige Spender und andere nicht anspricht.
Berater können bei der Erstellung eines strategischen Fundraising-Programms behilflich sein, oder eine Organisation kann einen Spezialisten einstellen, der Vollzeit in der Abteilung für Geberbeziehungen arbeitet. Fortgeschrittene Abschlüsse in Betriebswirtschaft und verwandten Fächern können hilfreich sein, ebenso wie spezielle Erfahrungen in gemeinnütziger Arbeit und Spendenaktionen. Einige Organisationen führen möglicherweise Fallstudien zu ähnlichen Gruppen durch, um ihre strategische Mittelbeschaffung zu untersuchen und Techniken zu identifizieren, die für sie funktioniert haben.