Co je to strategický fundraising?

Strategické získávání finančních prostředků využívá jasné cíle a plánování k získání finančních prostředků na činnost organizace. Zahrnuje to vytvoření soudržné a organizované strategie, jak získat peníze, než se spoléhat na pravidelné, izolované kampaně. Je možné dosáhnout lepších výsledků s touto technikou a může organizacím pomoci navázat trvalé vztahy s dárci. To může v budoucnu vést k dalšímu daru ak silné pověsti v komunitách spojených s filantropií, která by mohla přilákat další dárce, aby přispěli.

Společnosti začínají strategickým získáváním finančních prostředků určováním velmi jasných cílů, které jim umožňují vytvářet metriky, pomocí kterých lze měřit pokrok. Spíše než vybírání peněz na konkrétní příčinu nebo událost, jako je budování nové struktury nebo financování programu, společnost přemýšlí o dlouhodobých potřebách a tom, čeho chce dosáhnout. Organizace může například chtít zdvojnásobit počet členů v průběhu pěti let nebo zvýšit dotaci na stanovenou částku do 10 let.

Stanovení cílů může zahrnovat řadu faktorů. Organizace může uvažovat o provozních nákladech a dalších nákladech, které musí uhradit, s přihlédnutím k inflaci. Členové správní rady mohou také zvážit, co chtějí dlouhodobě dělat. Například orchestr musí platit členům a řešit další administrativní náklady, ale může také chtít financovat hudební výchovu na školách nebo poskytovat bezplatné koncerty pro veřejnost. Stanovení cílů může také zahrnovat čestnou diskusi o tom, kolik filantropie může komunita realisticky podporovat.

Jasné cíle pomáhají organizacím vytvořit strategický plán fundraisingu. To může zahrnovat pěstování dárců a rozvoj silného programu public relations s lidmi, kteří darují nebo se o darování zajímají. Organizace by mohla vytvořit řadu kampaní za účelem zvýšení povědomí, sbírání finančních prostředků a ukázat komunitě, co dělá s dary, které dostává. Poštovní zásilky, telefonní kampaně a další informační aktivity mohou být spíše přizpůsobeny konkrétním dárcům a komunitám, než aby byly zasílány v plošné vlně komunikací, která oslovuje některé dárce a nikoli jiné.

Konzultanti mohou pomoci s vytvořením strategického fundraisingového programu nebo organizace může najmout specialistu, aby pracoval na plný úvazek v oddělení vztahů s dárci. Užitečné mohou být pokročilé tituly v podnikání a souvisejících předmětech, stejně jako konkrétní zkušenosti s neziskovou prací a získávání finančních prostředků. Některé organizace mohou provádět případové studie na podobných skupinách, aby se podívaly na jejich strategické fundraising a identifikovaly techniky, které pro ně pracovaly.