O que é captação estratégica de fundos?
A captação estratégica de recursos utiliza objetivos e planejamento claros para solicitar fundos para as operações de uma organização. Envolve a criação de uma estratégia coerente e organizada para arrecadar dinheiro, em vez de depender de campanhas periódicas e isoladas. Pode ser possível obter melhores resultados com essa técnica e ajudar as organizações a criar conexões duradouras com os doadores. Isso pode levar a mais doações no futuro, bem como a uma forte reputação em comunidades associadas à filantropia que podem atrair doadores adicionais para contribuir.
As empresas iniciam a captação estratégica de fundos identificando objetivos muito claros, que lhes permitem criar métricas para medir o progresso. Em vez de solicitar dinheiro para uma causa ou evento específico, como construir uma nova estrutura ou financiar um programa, a empresa pensa nas necessidades de longo prazo e no que deseja realizar. Uma organização pode querer dobrar o número de membros em cinco anos, por exemplo, ou aumentar a doação para um valor definido em 10 anos.
O estabelecimento de metas pode incorporar uma série de fatores. A organização pode pensar em despesas operacionais e outros custos que precisa cobrir, levando em consideração a inflação. Os membros do conselho também podem considerar o que desejam fazer a longo prazo. Uma orquestra, por exemplo, precisa pagar aos membros e lidar com outros custos administrativos, mas também pode querer financiar o ensino da música nas escolas ou oferecer concertos gratuitos para membros do público. O estabelecimento de metas também pode incluir uma discussão honesta sobre quanta filantropia uma comunidade pode suportar realisticamente.
Objetivos claros ajudam as organizações a estabelecer um plano estratégico de captação de recursos. Isso pode incluir o cultivo de doadores e o desenvolvimento de um forte programa de relações públicas com pessoas que doam ou estão interessadas em doar. A organização pode criar uma série de campanhas para conscientizar, coletar fundos e mostrar à comunidade o que está fazendo com as doações que recebe. Correspondências, campanhas por telefone e outras formas de divulgação podem ser adaptadas a doadores e comunidades específicas, em vez de serem enviadas em uma onda geral de comunicações que atrai alguns doadores e não outros.
Os consultores podem ajudar na criação de um programa estratégico de captação de recursos ou uma organização pode contratar um especialista para trabalhar em período integral no departamento de relações com doadores. Os graus avançados em negócios e assuntos relacionados podem ser úteis, assim como a experiência específica em atividades sem fins lucrativos e atividades de angariação de fundos. Algumas organizações podem realizar estudos de caso em grupos semelhantes para examinar sua captação estratégica de fundos e identificar técnicas que funcionaram para elas.