Che cos'è la raccolta fondi strategica?
La raccolta di fondi strategici si avvale di obiettivi chiari e pianificazione per sollecitare fondi per le operazioni di un'organizzazione. Implica la creazione di una strategia coerente e organizzata per raccogliere fondi, piuttosto che fare affidamento su campagne periodiche e isolate. Potrebbe essere possibile ottenere risultati migliori con questa tecnica e può aiutare le organizzazioni a creare connessioni durature con i donatori. Ciò potrebbe comportare ulteriori donazioni in futuro, nonché una forte reputazione nelle comunità associate alla filantropia che potrebbe indurre altri donatori a contribuire.
Le aziende iniziano la raccolta di fondi strategici identificando obiettivi molto chiari, che consentono loro di creare metriche da utilizzare per misurare i progressi. Invece di sollecitare denaro per una causa o un evento specifico come la costruzione di una nuova struttura o il finanziamento di un programma, la società pensa ai bisogni a lungo termine e a ciò che vuole realizzare. Un'organizzazione potrebbe voler raddoppiare il numero di membri nell'arco di cinque anni, ad esempio, o aumentare la dotazione a un importo prefissato entro 10 anni.
La definizione degli obiettivi può comprendere una serie di fattori. L'organizzazione può pensare a spese operative e altri costi che deve sostenere, tenendo conto dell'inflazione. I membri del consiglio possono anche considerare ciò che vogliono fare a lungo termine. Un'orchestra, ad esempio, deve pagare i membri e gestire altri costi amministrativi, ma potrebbe anche voler finanziare l'educazione musicale nelle scuole o fornire concerti gratuiti per i membri del pubblico. La definizione degli obiettivi può anche includere una discussione onesta su quanta filantropia può supportare realisticamente una comunità.
Obiettivi chiari aiutano le organizzazioni a stabilire un piano strategico di raccolta fondi. Ciò può includere la coltivazione di donatori e lo sviluppo di un forte programma di pubbliche relazioni con persone che donano o sono interessate a donare. L'organizzazione potrebbe creare una serie di campagne per sensibilizzare, raccogliere fondi e mostrare alla comunità cosa sta facendo con le donazioni che riceve. Mailing, campagne telefoniche e altre attività di sensibilizzazione possono essere adattate a donatori e comunità specifici, anziché essere inviate in un'ondata di comunicazioni coperta che fa appello ad alcuni donatori e non ad altri.
I consulenti possono aiutare con la creazione di un programma di raccolta fondi strategico o un'organizzazione potrebbe assumere uno specialista per lavorare a tempo pieno nel dipartimento relazioni con i donatori. Possono essere utili lauree specialistiche in materie commerciali e affini, così come esperienza specifica in attività no profit e attività di raccolta fondi. Alcune organizzazioni possono eseguire casi di studio su gruppi simili per esaminare la loro raccolta di fondi strategica e identificare le tecniche che hanno funzionato per loro.