Jak zostać łowcą głów?

Aby zostać headhunterem, zainteresowane strony powinny znaleźć pozycję handlową na poziomie podstawowym w sektorze usług w celu zdobycia doświadczenia i przejść na stanowisko headhuntera przyuczenia po ustaleniu kariery. Pozycje sprzedaży w sektorze usług często chętnie zatrudniają nowych absolwentów szkół wyższych, którzy mogą nie mieć dużego doświadczenia zawodowego. Mogą zapewniać szkolenia sprzedażowe i wsparcie, podczas gdy jednostka uczy się technik perswazji i sposobów zawierania transakcji. Gdy osoba ta poczuje się komfortowo na stanowisku sprzedażowym, może poszukać nowej pracy w doświadczonej agencji zajmującej się headhuntingiem, która jest gotowa pozwolić mu pracować osobiście z wyższym członkiem personelu. Poprzez praktykę może nawiązywać cenne kontakty sieciowe z przyszłymi firmami zatrudniającymi i uczyć się konkretnych umiejętności niezbędnych do tego rodzaju kariery.

Headhunter lub rekruter to rodzaj sprzedawcy, który poszukuje utalentowanych osób, które mogłyby znaleźć się w firmach, które zatrudniają na konkretne stanowiska. Musi sprzedać nowego pracownika firmie zatrudniającej, a także przekonać pracownika, że ​​nowa firma jest warta pozostawienia swojego dotychczasowego pracodawcy. Do jego obowiązków należy zazwyczaj telefonowanie na zimno, tworzenie informacyjnych baz danych dotyczących pracowników i pracodawców w swojej dziedzinie oraz przeprowadzanie wizyt na miejscu u klientów, którzy chcą obsadzić nowe stanowiska. Większość headhunterów specjalizuje się w jednej konkretnej dziedzinie lub branży, takich jak między innymi opieka geriatryczna, pielęgniarstwo lub zarządzanie nieruchomościami. Ta pozycja jest również powszechnie stosowana w branży sportowej, w której zespoły zatrudniają łowców głów w celu zwiadu młodych sportowców, którzy mogą kwalifikować się do gry na niektórych stanowiskach na poziomie uczelni i zawodu.

Umiejętności niezbędne do zostania headhunterem są podobne do umiejętności wymaganych do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży. Poszczególne osoby mogą budować swoje CV i uczyć się cennych taktyk i technik sprzedaży, wyszukując podstawowe stanowisko sprzedaży. Ten rodzaj ścieżki kariery jest często dostępny w sektorze usług na rynku detalicznym. Branża bezprzewodowa, kablowa i satelitarna to kilka przykładów firm usługowych, które chętnie zatrudniają sprzedawców bez wcześniejszego doświadczenia i szkolą ich w zakresie skutecznego ustalania terminów sprzedaży i zawierania transakcji. Daje to nowym pracownikom możliwość wygodnego spotykania się z nowymi klientami, dzwonienia na zimno i uczenia się sztuki perswazji.

Odnoszący sukcesy i doświadczony sprzedawca może następnie zostać headhunterem poprzez staż w istniejącej agencji. Tego rodzaju szkolenie jeden na jednego jest zwykle prowadzone przez doświadczonego lidera sprzedaży z wieloletnim sukcesem w branży. Doświadczony headhunter może uczyć nowych pracowników, jak znaleźć wykwalifikowanych kandydatów na nowe stanowiska i jak znaleźć najlepsze kandydatury dla potencjalnych firm rekrutujących. Osoby rekrutujące mogą z czasem zbudować repertuar rekrutacji kontaktów firmowych w danej dziedzinie zainteresowań po złożeniu szeregu zwycięskich kandydatów. Skraca to czas, jaki nowy headhunter spędza na poszukiwaniu wolnych stanowisk i może zapewnić uczniom headhunterów poziom przewagi nad innymi konkurującymi firmami rekrutacyjnymi.

Przyszli rekruterzy mogą szukać agencji zajmującej się headhuntingiem, przeprowadzając wywiady z firmami rekrutującymi w wybranej dziedzinie. Na przykład sprzedawca, który chce zostać headhunterem w dziedzinie opieki medycznej, może skorzystać na skontaktowaniu się ze szpitalem i rozmowie z pracownikiem działu personalnego na temat agencji zatrudnienia, z której korzystają pracownicy swoich zespołów. Ten proces rozmowy pomoże sprzedającemu dowiedzieć się, którzy są najczęściej używanymi agencjami zajmującymi się headhunterem w jego konkretnym obszarze, a nawet może zapewnić źródło kontaktu, dzięki któremu może rozpocząć praktykę. Może również wykorzystać te informacje, aby uniknąć agencji o złej reputacji, które mogą nie zapewnić odpowiedniego szkolenia nowym rekrutującym.