Hvordan bliver jeg headhunter?
For at blive headhunter, skal interesserede parter søge en salgsposition på etableringsniveau i servicesektoren for at få erfaring og flytte til en lærling-headhunting-position, når de har etableret deres karriere. Salgsstillinger i servicesektoren er ofte villige til at ansætte nye kandidater, som måske ikke har meget professionel erfaring. De kan tilbyde salgstræning og support, mens den enkelte lærer overtalelsesteknikker, og hvordan man afslutter en aftale. Når denne person føler sig godt tilpas i en salgsrolle, kan han søge ny ansættelse hos et erfarent headhunting-agentur, der er villig til at give ham mulighed for at arbejde en-til-en med en højtstående medarbejder. Gennem en læreplads kan han skabe værdifulde netværkskontakter med fremtidige ansættelsesfirmaer og lære de specifikke færdigheder, der er nødvendige for denne type karriere.
En headhunter eller rekrutterer er en type salgsperson, der søger efter dygtige personer til at placere i virksomheder, der ansætter til specifikke stillinger. Han skal sælge den nye medarbejder til det ansættende firma samt overbevise den ansatte om, at det nye firma er værd at forlade deres nuværende arbejdsgiver. Hans ansvarsområder inkluderer typisk kolde opkald, sammenstilling af informationsdatabaser om medarbejdere og arbejdsgivere inden for hans ekspertiseområde og besøg på stedet hos klienter, der søger at besætte nye stillinger. De fleste headhunters har en tendens til at specialisere sig inden for et bestemt felt eller industri, såsom geriatrisk pleje, sygepleje eller ejendomsadministration, blandt andre karrierer. Denne position er også ofte ansat i sportsbranchen, hvor hold ansætter headhunters til spejder unge atleter, der kan være berettiget til at spille visse positioner på college og professionelt niveau.
De nødvendige færdigheder for at blive headhunter ligner dem, der kræves for at blive en succesrig salgsperson. Enkeltpersoner kan opbygge deres CV og lære værdifulde salgstaktikker og -teknikker ved at søge efter en tilknyttet position på et niveau. Denne type karrierevej findes ofte i servicesektoren på detailmarkedet. Trådløs-, kabel- og satellitindustrien er et par eksempler på servicevirksomheder, der er villige til at ansætte sælgere uden forudgående erfaring og uddanne dem til at gøre salgsbaner og lukke tilbud effektivt. Dette giver nye medarbejdere mulighed for at blive behagelige møder med nye klienter, kolde ringer og lære kunsten at overtale.
En succesrig og erfaren salgsperson kan derefter blive en headhunter gennem læretid til et eksisterende agentur. Denne type en-til-en-træning gennemføres typisk af en erfaren salgsleder med mange års succes i branchen. Den erfarne headhunter kan lære nye medarbejdere, hvordan man finder kvalificerede kandidater til nye stillinger, og de bedste måder at slå disse kandidater til potentielle ansættelsesfirmaer. Rekrutterere kan også opbygge et repertoire med at ansætte firmakontakter i deres særlige interesseområde over tid efter at have placeret et antal succesrige kandidater. Dette mindsker den tid, en ny headhunter bruger på at søge ledige stillinger, og kan give lærling headhuntere et niveau af fordel i forhold til andre konkurrerende rekrutteringsfirmaer.
Potentielle rekrutterere kan søge efter et headhunting-agentur ved at interviewe ansættelsesfirmaer inden for deres udvalgte interesseområde. For eksempel kan en salgsmedarbejder, der ønsker at blive en headhunter inden for lægebehandling, drage fordel af at kontakte hospitaler og tale med en medarbejder om det ansættelsesbureau, de bruger til at bemanne deres teams. Denne interviewproces vil hjælpe sælgeren med at lære, hvem der er de mest anvendte headhunting-agenturer i sit særlige område og kan endda give en kilde til kontakt, gennem hvilken han kan begynde en læreplads. Han kan også bruge disse oplysninger til at undgå agenturer med dårligt omdømme, som muligvis ikke giver tilstrækkelig uddannelse til nye rekrutterere.