Wie werde ich Headhunter?
Um Headhunter zu werden, sollten interessierte Kreise eine Einstiegsposition im Dienstleistungssektor suchen, um Erfahrungen zu sammeln, und nach dem Einstieg in eine Ausbildungsstelle für Headhunter wechseln. Vertriebspositionen im Dienstleistungssektor sind häufig bereit, neue Hochschulabsolventen einzustellen, die möglicherweise nicht über viel Berufserfahrung verfügen. Sie können Verkaufstraining und -unterstützung anbieten, während der Einzelne die Techniken der Überzeugung und des Abschlusses eines Geschäfts lernt. Sobald sich diese Person in einer Vertriebsrolle wohl fühlt, kann sie eine neue Anstellung bei einer erfahrenen Headhunting-Agentur suchen, die es ihr ermöglicht, mit einem leitenden Angestellten persönlich zusammenzuarbeiten. Durch eine Ausbildung kann er wertvolle Networking-Kontakte zu zukünftigen Einstellungsunternehmen knüpfen und die für diese Art von Karriere erforderlichen spezifischen Fähigkeiten erlernen.
Ein Headhunter oder Recruiter ist eine Art Verkäufer, der nach talentierten Personen sucht, die in Unternehmen eingesetzt werden, die für bestimmte Positionen eingestellt werden. Er muss den neuen Mitarbeiter an das Personalunternehmen verkaufen und den Mitarbeiter davon überzeugen, dass es sich lohnt, den bestehenden Arbeitgeber zu verlassen. Zu seinen Aufgaben gehören in der Regel Kaltakquise, das Zusammenstellen von Informationsdatenbanken zu Mitarbeitern und Arbeitgebern in seinem Fachgebiet sowie Besuche bei Kunden vor Ort, die neue Positionen besetzen möchten. Die meisten Headhunter sind in der Regel auf ein bestimmtes Fach oder eine bestimmte Branche spezialisiert, wie z. B. Altenpflege, Krankenpflege oder Hausverwaltung. Diese Position wird auch häufig in der Sportbranche eingesetzt, in der Teams Headhunter einstellen, um junge Sportler ausfindig zu machen, die möglicherweise berechtigt sind, bestimmte Positionen auf College- und Berufsebene zu spielen.
Die Fähigkeiten, die erforderlich sind, um Headhunter zu werden, ähneln denen, die erforderlich sind, um ein erfolgreicher Verkäufer zu werden. Einzelpersonen können ihre Lebensläufe erstellen und wertvolle Verkaufstaktiken und -techniken erlernen, indem sie nach einer Einstiegsposition als Vertriebsmitarbeiter suchen. Diese Art von Karriereweg ist häufig im Dienstleistungssektor des Einzelhandelsmarktes verfügbar. Die Mobilfunk-, Kabel- und Satellitenindustrie sind nur einige Beispiele für Dienstleistungsunternehmen, die bereit sind, Vertriebsmitarbeiter ohne vorherige Erfahrung einzustellen und sie darin zu schulen, Verkaufsgespräche zu führen und Geschäfte effektiv abzuschließen. Dies bietet neuen Mitarbeitern die Möglichkeit, sich bequem mit neuen Kunden zu treffen, zu telefonieren und die Kunst der Überzeugung zu erlernen.
Ein erfolgreicher und erfahrener Verkäufer kann dann durch eine Ausbildung bei einer bestehenden Agentur zum Headhunter werden. Diese Art der Einzelschulung wird in der Regel von einem erfahrenen Vertriebsleiter mit langjährigem Erfolg in der Branche durchgeführt. Der erfahrene Headhunter kann neuen Mitarbeitern beibringen, wie sie qualifizierte Kandidaten für neue Positionen finden und wie sie diese Kandidaten potenziellen Einstellungsfirmen empfehlen können. Die Personalvermittler können nach der Platzierung einer Reihe erfolgreicher Kandidaten im Laufe der Zeit auch ein Repertoire an Anstellungskontakten in ihrem jeweiligen Interessengebiet aufbauen. Dies verringert die Zeit, die ein neuer Headhunter für die Suche nach freien Stellen benötigt, und bietet Headhuntern von Auszubildenden einen gewissen Vorteil gegenüber anderen Rekrutierungsunternehmen.
Potenzielle Personalvermittler können nach einer Headhunting-Agentur suchen, indem sie Personalvermittlungsunternehmen in ihrem ausgewählten Interessensgebiet befragen. Zum Beispiel kann ein Verkäufer, der Headhunter auf dem Gebiet der medizinischen Versorgung werden möchte, davon profitieren, dass er Krankenhäuser kontaktiert und mit einem Personalmitarbeiter über die Personalagentur spricht, mit der er seine Teams zusammenstellt. Dieser Interviewprozess hilft dem Verkäufer, herauszufinden, welche Headhunting-Agenturen in seinem Bereich am häufigsten eingesetzt werden, und bietet möglicherweise sogar eine Kontaktquelle, über die er eine Ausbildung beginnen kann. Er kann diese Informationen auch verwenden, um Agenturen mit schlechtem Ruf zu vermeiden, die neue Personalvermittler möglicherweise nicht ausreichend schulen.