Jak se mohu stát headhunterem?
Chcete-li se stát headhunterem, měly by zúčastněné strany hledat vstupní pozici na úrovni služeb v sektoru služeb, aby získaly zkušenosti, a poté, co si zavedou svou kariéru, by se měly přestěhovat do pozice headhunting učňovské pozice. Prodejní pozice v sektoru služeb jsou často ochotni najmout nové absolventy vysokých škol, kteří nemusí mít velké profesní zkušenosti. Mohou poskytnout prodejní školení a podporu, zatímco jednotlivec se učí techniku přesvědčování a jak uzavřít obchod. Jakmile se tato osoba cítí pohodlně v prodejní roli, může hledat nové zaměstnání u zkušené agentury pro headhunting, která je ochotna mu umožnit pracovat jeden na jednoho s vedoucím zaměstnancem. Prostřednictvím učňovské přípravy může navázat cenné kontakty s budoucími náborovými společnostmi a naučit se specifické dovednosti nezbytné pro tento typ kariéry.
Headhunter nebo náborář je typ prodejního člověka, který hledá talentované osoby, které umístí do společností, které najímají konkrétní pozice. Musí nového zaměstnance prodat najímající společnosti a také přesvědčit zaměstnance, že nová společnost stojí za to opustit svého stávajícího zaměstnavatele. Mezi jeho povinnosti obvykle patří volání za studena, kompilace informačních databází o zaměstnancích a zaměstnavatelích v oblasti jeho působnosti a návštěvy na místě u klientů, kteří se snaží obsadit nové pozice. Většina headhunterů má tendenci se specializovat na jednu konkrétní oblast nebo průmysl, jako je geriatrická péče, ošetřovatelství nebo správa majetku, mimo jiné kariéry. Tato pozice je také běžně zaměstnávána ve sportovním průmyslu, ve kterém týmy najímají headhuntery, aby vyhledávali mladé sportovce, kteří mohou být způsobilí hrát určité pozice na vysoké škole a na profesionální úrovni.
Dovednosti potřebné k tomu, aby se stal headhunterem, jsou podobné dovednostem požadovaným, aby se stal úspěšným prodejcem. Jednotlivci mohou budovat své životopisy a učit se cenným taktikám a technikám prodeje hledáním pozice vstupního obchodního partnera. Tento typ kariérního postupu je často k dispozici v sektoru služeb maloobchodního trhu. Bezdrátový, kabelový a satelitní průmysl je několik příkladů společností poskytujících služby, které jsou ochotny najmout obchodníky bez předchozích zkušeností a vyškolit je, aby účinně vytvářeli prodejní místa a uzavírali obchody. To nabízí novým zaměstnancům příležitost stát se pohodlným setkáním s novými klienty, studeným telefonováním a uměním přesvědčování.
Úspěšný a zkušený prodejce se pak může stát headhunterem prostřednictvím učňovství ve stávající agentuře. Tento typ individuálního školení obvykle provádí zkušený vedoucí prodeje s mnohaletými úspěchy v oboru. Zkušený headhunter může naučit nové zaměstnance, jak najít kvalifikované kandidáty na nové pozice a nejlepší způsoby, jak tyto kandidáty postavit do potenciálních firem najímajících zaměstnance. Zaměstnavatelé si také mohou po umístění řady úspěšných uchazečů vybudovat repertoár najímání pevných kontaktů v jejich konkrétní oblasti zájmu. To snižuje množství času, který nový headhunter stráví hledáním volných pozic, a může tak poskytnout učňovým headhunterům výhodu oproti jiným konkurenčním náborovým společnostem.
Potenciální náboroví pracovníci mohou hledat agenturu headhunting dotazováním najatých společností v jejich vybraném oboru zájmu. Například prodejce, který se chce stát headhunterem v oblasti lékařské péče, může mít prospěch z kontaktování nemocnic a ze rozhovoru se zaměstnancem lidských zdrojů o najímající agentuře, kterou používá pro zaměstnance svých týmů. Tento proces pohovoru pomůže prodejci naučit se, kteří jsou nejpoužívanějšími agenturami pro headhunting ve své konkrétní oblasti, a může dokonce poskytnout zdroj kontaktu, prostřednictvím kterého může zahájit učňovskou praxi. Tyto informace může také použít k tomu, aby se vyhnul agenturám se špatnou pověstí, které nemusí novým náborářům poskytovat odpovídající školení.