Co to jest konsultant sprzedaży?
Konsultant ds. Sprzedaży to osoba, która zapewnia analizę i szkolenie, aby pomóc firmie poprawić swoją sprzedaż. Niektóre osoby używają również tego terminu zamiennie z terminem sprzedawcy lub sprzedawcy, osoby, która sprzedaje rzeczy innym ludziom. Szkolenie i obowiązki konsultanta ds. Sprzedaży zależy od rodzaju konsultanta: ten, który doradza firmom i innym sprzedawcom, często ma wieloletnie doświadczenie i szkolenie, podczas gdy ten, kto sprzedaje produkty, może nie wymagać wiele szkoleń na początek. Środowisko pracy obu tych karier jest ogólnie szybkie i obejmuje wiele interakcji z ludźmi.
sprzedawcy
obowiązki
Konsultanci ds. Sprzedaży detalicznych reprezentują produkty lub usługi firmy w celu uzyskania nowych klientów i zabezpieczenia istniejących klientów. Ich dokładne obowiązki zależą od produktów lub usług, z którymi działają, ale ogólnie rzecz biorąc, są odpowiedzialne za upewnienie się, że pewna ilość produktu jest sprzedawanaklienci w określonym czasie. Mogą to zrobić osobiście, podobnie jak w przypadku pracowników sprzedaży detalicznej lub zarządzania zespołem młodszych sprzedawców, jak w przypadku regionalnego kierownika. Wielu sprzedawców wykonuje również pracę kontrolną z klientami, aby upewnić się, że pozostają zadowoleni i wrócą na powtarzającą się sprzedaż.
Training
W większości przypadków mniej ważne jest, aby sprzedawca był wysoce wykształcony niż miał doświadczenie w terenie lub jest gotów poświęcić czas na uzyskanie niezbędnego doświadczenia. Na przykład odnoszący sukcesy konsultant ds. Sprzedaży w branży motoryzacyjnej miałby jasne zrozumienie, jak komunikować się zarówno z klientami, jak i partnerami biznesowymi, takimi jak dostawcy i dostawcy. Zdobycie stopnia licencjackiego na studiach nie jest konieczne do pracy na tym stanowisku, ponieważ wiele miejsc prowadzi do szkolenia zawodowego dla swoich pracowników sprzedaży.
Mimo to, Wielu aspirujących konsultantów ds. Sprzedaży bierze udział w kursach takich przedmiotów, jak zarządzanie, finanse i pisanie biznesowe w szkołach lokalnych lub internetowych. Po zatrudnieniu wielu sprzedawców uczestniczy również w bieżącym wykształceniu, aby być na bieżąco z najnowszymi technikami sprzedaży i technologią związaną z sprzedażą. Osoby w określonych branżach, takie jak nieruchomości lub ubezpieczenia, mogą wymagać uzyskania certyfikatu organów zarządzających przed możliwością pracy, ale różni się to regionalnie.
Środowisko pracy i zestaw umiejętności
Sprzedawcy mogą pracować od 9 do 5 miejsc pracy, ale być może będą musieli pracować w weekendy i wakacje, w zależności od obszaru sprzedaży, w której są zaangażowani. Na przykład pracownicy detaliczni często pracują dodatkowe godziny podczas wakacji z powodu zwiększonych zakupów. Każdy sprzedawca musi być wyrażony, dobry z ludźmi i może edukować osobę o produkcie w krótkim czasie. Ważne jest również, aby być grubą w tej branży i nie odrzucić osobiście. Ci, którzy nadzorująMłodszy personel ISE musi być również w stanie motywować innych, doradzić im, aby dobrze sprzedawać techniki sprzedaży oraz przekazywać i kompleksowe raporty dla starszych pracowników na temat wyników jego działu.
Sales Consulting
obowiązki
Konsultant ds. Sprzedaży analizuje strukturę i wydajność sprzedaży firmy, analizuje, jak dobrze to działa, i udziela porady biznesowej na temat poprawy. On lub ona na ogół przechodzi różne aspekty firmy, aby ustalić, w jaki sposób zarabia pieniądze, a następnie pomaga właścicielowi firmy zrozumieć, w jaki sposób dział sprzedaży. Wiele świadczy również o usługach pomocniczych, takich jak badanie rynków i organizacje konkurencyjne lub pomaganie klientom wdrażaniu interfejsów online dla klientów i systemów zarządzania danymi dla pracowników. Niektórzy zapewniają również szkolenia dla pracowników sprzedaży i mogą mówić na targach lub organizować imprezy korporacyjne, aby szkolił i inspirować sprzedawców.
Training
Ogólnie rzecz biorąc,Konsultanci ds. Sprzedaży mają duże doświadczenie w pracy jako sprzedawcy, a także pewne wykształcenie w analizie biznesowej, IT lub marketingu, w zależności od ich specjalności. Szkolenie dla osób na tej pozycji jest bardzo zróżnicowane, ponieważ niektóre pracują dla firm konsultingowych, inni posiadają własne firmy konsultingowe, a niektóre pracują indywidualnie. Firmy konsultingowe często ustalają minimalne doświadczenie lub edukację, które wymagają przed zatrudnieniem kogoś, podczas gdy poszczególni konsultanci mogą mieć duże doświadczenie w sprzedaży, ale nie formalne szkolenie edukacyjne. Niezależnie od pierwszego szkolenia, konsultanci sprzedaży często przyjmują bieżące kursy edukacyjne, aby upewnić się, że są na bieżąco ze stanem rynku i trendami w sprzedaży.
Środowisko pracy i zestaw umiejętności
Środowisko pracy dla konsultanta ds. Sprzedaży jest często bardziej oparte na biurze niż dla sprzedawcy, ale spędzają dużo czasu na odwiedzaniu firm klientów, aby obserwować ich wyniki sprzedaży i proces. ThOSE, który pracuje dla firm, może pracować bardziej regularnie niż osoby, które pracują indywidualnie, ale zależy to od preferencji firmy i poszczególnych pracowników. Podobnie jak sprzedawcy, konsultanci muszą być bardzo dobrzy z ludźmi, ponieważ często współpracują bezpośrednio z właścicielami firm. Muszą być bardzo analityczne i szybko wykryć wzorce i błędy w procesie sprzedaży. Konsultanci muszą być również kreatywni: ponieważ pracują z tak wieloma różnymi rodzajami procesów sprzedaży, muszą być w stanie wymyślić rozwiązania dostosowane do problemów poszczególnych firm.