Was ist ein Vertriebsberater?
Ein Vertriebsberater ist eine Person, die Analysen und Schulungen anbietet, um ein Unternehmen zu verbessern, um den Umsatz zu verbessern. Einige Leute verwenden diese Begriff auch austauschbar mit dem von Vertriebsmitarbeitern oder Verkäufern, einer Person, die Dinge an andere Personen verkauft. Die Ausbildung und die Verantwortung eines Vertriebsberaters hängt von der Art des Beraters ab: Einer, der Unternehmen und andere Verkäufer berät, verfügt häufig über jahrelange Erfahrung und Schulung, während jemand, der Produkte verkauft, möglicherweise überhaupt nicht viel Schulung benötigt. Die Arbeitsumgebung für diese beiden Karrieren ist im Allgemeinen schneller und beinhaltet viel Interaktion mit Menschen.
Verkäufer
Aufgaben
Einzelhandelsvertriebsberater vertreten die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu sichern. Ihre genauen Verantwortlichkeiten hängen von den Produkten oder Dienstleistungen ab, mit denen sie arbeiten, aber im Allgemeinen sind sie dafür verantwortlich, dass eine bestimmte Menge an Produkten an verkauft wirdKunden innerhalb eines bestimmten Zeitraums. Sie können dies persönlich tun, wie im Fall von Einzelhandelsverkaufspersonal oder durch Verwaltung eines Teams von Junior -Verkäufern, wie im Fall eines Regionalmanagers. Viele Vertriebsmitarbeiter erledigen auch die Nachverfolgung mit Kunden, um sicherzustellen, dass sie zufrieden sind und zum Wiederholungsumsatz zurückkommen.
Training
In den meisten Fällen ist es weniger wichtig, dass ein Verkäufer gut ausgebildet ist, als er oder sie auf dem Gebiet erfahren wird oder bereit ist, sich Zeit zu setzen, um die notwendigen Erfahrungen zu sammeln. Ein erfolgreicher Vertriebsberater in der Autoindustrie beispielsweise hätte ein klares Verständnis dafür, wie sie mit Kunden und Geschäftspartnern wie Lieferanten und Lieferanten kommunizieren können. Ein Bachelor -Abschluss im College ist nicht erforderlich, um in dieser Position zu arbeiten, da viele Orte für die Berufsausbildung für ihre Vertriebsmitarbeiter anbieten.
TrotzdemViele anstrengende Vertriebsberater belegen Kurse in Fächern wie Management, Finanzen und Unternehmensschreiben an örtlichen oder Online -Schulen. Nach dem Beschäftigten nehmen viele Vertriebsmitarbeiter auch an einer laufenden Ausbildung teil, um über die neuesten Verkaufstechniken und verkaufsbezogene Technologien auf dem Laufenden zu bleiben. Diejenigen in bestimmten Branchen wie Immobilien oder Versicherungen müssen möglicherweise eine Zertifizierung von Regierungsstellen erhalten, bevor sie arbeiten können, aber dies variiert regional.
Arbeitsumgebung und Fähigkeiten set
Verkäufer arbeiten möglicherweise 9 bis 5 Arbeitsplätze, müssen aber auch an Wochenenden und Feiertagen arbeiten, abhängig von der Umsatzbereich, an der sie beteiligt sind. Zum Beispiel arbeiten Einzelhandelsarbeiter in den Ferien häufig zusätzliche Stunden, da sie erhöht werden. Jeder Verkäufer muss artikuliert, gut mit Menschen und in der Lage sein, eine Person in kurzer Zeit über ein Produkt aufzuklären. Es ist auch wichtig, in dieser Branche dickhäutig zu sein und nicht persönlich abzulehnen. Diejenigen, die übersehenISE Junior -Mitarbeiter müssen auch in der Lage sein, andere zu motivieren, sie über gute Verkaufstechniken zu beraten und den leitenden Mitarbeitern klare und umfassende Berichte über die Leistung seiner Division zu erstellen.
Sales Consulting
Aufgaben
Ein Vertriebsberater prüft die Verkaufsstruktur und -leistung eines Unternehmens, analysiert, wie gut er funktioniert, und gibt die Geschäftsberatung zur Verbesserung an. Er oder sie durchläuft im Allgemeinen die verschiedenen Aspekte eines Unternehmens, um festzustellen, wie es sein Geld verdient, und hilft dem Geschäftsinhaber dann zu verstehen, wie die Verkaufsabteilung dazu spielt. Viele bieten auch Hilfsdienste an, wie die Erforschung von Märkten und Konkurrenzorganisationen oder dabei, Kundenunternehmen Online -Schnittstellen für Kunden und Datenmanagementsysteme für Mitarbeiter zu implementieren. Einige bieten auch Vertriebsmitarbeiter Schulungen an und können auf Messen sprechen oder Unternehmensveranstaltungen abhalten, um Vertriebsmitarbeiter zu trainieren und zu inspirieren.
Training
im Allgemeinen, dass,Vertriebsberater verfügen über viel Erfahrung als Verkäufer sowie einen pädagogischen Hintergrund in Geschäftsanalysen, IT oder Marketing, abhängig von ihrer Spezialität. Die Ausbildung für diejenigen in dieser Position ist sehr unterschiedlich, da einige Arbeiten für Beratungsunternehmen, andere ihre eigenen Beratungsunternehmen und einige individuell besitzen. Beratungsunternehmen haben häufig eine Mindestarbeit oder Bildung festgelegt, die sie benötigen, bevor sie jemanden einstellen, während einzelne Berater möglicherweise viel Vertriebserfahrung haben, aber keine formale Schulung. Unabhängig von ihrer ersten Ausbildung nehmen Vertriebsberater häufig laufende Bildungskurse ein, um sicherzustellen, dass sie über den Zustand des Marktes und den Verkaufsstrends auf dem neuesten Stand sind.
Arbeitsumgebung und Fähigkeiten set
Das Arbeitsumfeld für einen Vertriebsberater ist oft eher auf Bürobasis als für einen Verkäufer, aber sie verbringen viel Zeit damit, Kundenunternehmen zu besuchen, um ihre Vertriebsleistung und -prozess zu beobachten. ThOSE, der für Unternehmen arbeitet, kann regelmäßigere Stunden arbeiten als diejenigen, die einzeln arbeiten, aber dies hängt von der Firma und den Präferenzen des einzelnen Arbeitnehmers ab. Wie Verkäufer müssen Berater sehr gut mit Menschen zusammen sein, da sie oft direkt mit Geschäftsinhabern zusammenarbeiten. Sie müssen sehr analytisch sein und schnell Muster und Fehler in einem Verkaufsprozess erkennen. Berater müssen auch kreativ sein: Da sie mit so vielen verschiedenen Arten von Verkaufsprozessen arbeiten, müssen sie in der Lage sein, Lösungen zu erstellen, die auf die Probleme der einzelnen Unternehmen zugeschnitten sind.