O que é um consultor de vendas?
Um consultor de vendas é uma pessoa que fornece análises e treinamento para ajudar uma empresa a melhorar suas vendas. Algumas pessoas também usam esse termo de forma intercambiável com o associado de vendas ou vendedor, uma pessoa que vende coisas para outras pessoas. O treinamento e as responsabilidades de um consultor de vendas depende do tipo de consultor: alguém que aconselha empresas e outros vendedores geralmente tem anos de experiência e treinamento, enquanto quem vende produtos pode não precisar de muito treinamento para começar. O ambiente de trabalho para ambas as carreiras geralmente é acelerado e envolve muita interação com as pessoas.
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Os consultores de vendas de varejo representam os produtos ou serviços de uma empresa para obter novos clientes e garantir clientes existentes. Suas responsabilidades exatas dependem dos produtos ou serviços com os quais trabalham, mas de um modo geral, eles são responsáveis por garantir que uma certa quantidade de produto seja vendidaclientes dentro de um determinado período de tempo. Eles podem fazer isso pessoalmente, como no caso da equipe de vendas de varejo ou gerenciando uma equipe de vendedores juniores, como no caso de um gerente regional. Muitos vendedores também fazem trabalho de acompanhamento com clientes, para garantir que eles permaneçam satisfeitos e voltem para vendas repetidas.
Treinamento
Na maioria dos casos, é menos importante que um vendedor seja altamente educado do que ele ou ela é experiente no campo ou esteja disposto a dedicar tempo para obter a experiência necessária. Um consultor de vendas bem -sucedido na indústria automobilística, por exemplo, teria uma compreensão clara de como se comunicar com clientes e parceiros de negócios, como fornecedores e fornecedores. Não é necessário obter uma graduação na faculdade para trabalhar nesta posição, pois muitos lugares fornecem no treinamento de trabalho para sua equipe de vendas.
Apesar disso, muitos aspirantes a consultores de vendas fazem cursos em assuntos como gerenciamento, finanças e redação de negócios em escolas locais ou on -line. Uma vez empregado, muitos vendedores também participam da educação em andamento para manter-se atualizado com as mais recentes técnicas de venda e tecnologia relacionada às vendas. Aqueles em indústrias específicas, como imóveis ou seguros, podem precisar obter certificação de órgãos governamentais antes de poder trabalhar, mas isso varia regionalmente.
ambiente de trabalho e conjunto de habilidades
Os vendedores podem trabalhar de 9 a 5 empregos, mas também podem ter que trabalhar fins de semana e férias, dependendo da área de vendas em que estão envolvidos. Por exemplo, os trabalhadores de varejo geralmente trabalham horas extras durante as férias por causa do aumento das compras. Qualquer vendedor precisa ser articulado, bom com as pessoas e capaz de educar uma pessoa sobre um produto em um curto período de tempo. Também é importante ser de pele grossa nesse setor e não tomar rejeição pessoalmente. Aqueles que superOs funcionários do ISE Junior também precisam ser capazes de motivar outras pessoas, aconselhá -los sobre boas técnicas de venda e deixar relatórios claros e abrangentes para a equipe sênior sobre o desempenho de sua divisão.Consultoria de vendas
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Um consultor de vendas analisa a estrutura e o desempenho de vendas de uma empresa, analisa o quão bem ele funciona e fornece conselhos de negócios sobre como melhorar. Ele ou ela geralmente passa pelos diferentes aspectos de uma empresa para determinar como ele ganha dinheiro e, em seguida, ajuda o empresário a entender como o departamento de vendas se reúne nisso. Muitos também prestam serviços auxiliares, como pesquisar mercados e organizações concorrentes ou ajudar as empresas clientes a implementar interfaces on -line para clientes e sistemas de gerenciamento de dados para funcionários. Alguns também fornecem treinamento para a equipe de vendas e podem falar em feiras ou realizar eventos corporativos para treinar e inspirar vendedores.
Treinamento
De um modo geral,Os consultores de vendas têm muita experiência trabalhando como vendedores, bem como algumas formação educacional em análise de negócios, TI ou marketing, dependendo de sua especialidade. O treinamento para aqueles nesta posição varia amplamente, pois alguns trabalham para empresas de consultoria, outros possuem suas próprias empresas de consultoria e algumas trabalham individualmente. As empresas de consultoria geralmente estabelecem mínimos de experiência ou educação necessárias antes de contratar alguém, enquanto consultores individuais podem ter muita experiência em vendas, mas nenhum treinamento formal para educação. Independentemente de seu treinamento inicial, os consultores de vendas costumam fazer cursos de educação em andamento para garantir que estejam atualizados com o estado do mercado e tendências na venda.
ambiente de trabalho e conjunto de habilidades
O ambiente de trabalho para um consultor de vendas geralmente é mais baseado em escritórios do que para um vendedor, mas gasta muito tempo visitando as empresas clientes para observar seu desempenho e processo de vendas também. ThOse que trabalham para empresas podem trabalhar mais horas regulares do que aqueles que trabalham individualmente, mas isso depende da empresa e das preferências do trabalhador individual. Como os vendedores, os consultores precisam ser muito bons com as pessoas, pois geralmente trabalham diretamente com os empresários. Eles precisam ser muito analíticos e rápidos em identificar padrões e erros em um processo de vendas. Os consultores também precisam ser criativos: como trabalham com tantos tipos diferentes de processos de vendas, eles precisam poder criar soluções adaptadas aos problemas de empresas individuais.