販売コンサルタントとは何ですか？

販売コンサルタントとは、ビジネスが販売を改善するのを支援するために分析とトレーニングを提供する人です。一部の人々は、この用語を他の人に物を売る人、営業担当者または営業担当者の用語と同じ意味で使用しています。販売コンサルタントのトレーニングと責任はコンサルタントのタイプに依存します。企業や他の営業担当者に長年の経験とトレーニングをすることが多いことに助言している人が、製品を販売する人は、最初にあまりトレーニングを必要としないかもしれません。これらの両方のキャリアの職場環境は一般的にペースが速く、人々との多くの相互作用が含まれます。

営業担当者

任務

小売販売コンサルタントは、新しい顧客を獲得し、既存のクライアントを保護するために、企業の製品またはサービスを代表しています。彼らの正確な責任は、彼らが働いている製品またはサービスに依存しますが、一般的に言えば、彼らは一定量の製品が販売されることを確認する責任があります一定期間内に顧客。彼らは、小売販売スタッフの場合のように、または地域マネージャーの場合のように、ジュニア営業担当者のチームを管理することにより、これを直接行うことができます。多くの営業担当者は、クライアントとのフォローアップ作業も行っており、彼らが満足していることを確認し、繰り返し販売のために戻ってくるようにします。

トレーニング

ほとんどの場合、営業担当者が現場で経験されていることよりも高度な教育を受けていることはあまり重要ではありません。たとえば、自動車業界で成功した営業コンサルタントは、ベンダーやサプライヤーなどのクライアントとビジネスパートナーの両方と通信する方法を明確に理解しています。多くの場所が営業スタッフの職業訓練を提供しているため、大学で学士号を取得するためには、このポジションで働く必要はありません。

それにもかかわらず、多くの意欲的な営業コンサルタントは、地元またはオンラインの学校で管理、金融、ビジネスライティングなどの科目のコースを受講しています。雇用されると、多くの営業担当者は継続的な教育に参加して、最新の販売技術と販売関連技術を最新に保ちます。不動産や保険のような特定の業界の人々は、働くことができる前に、統治機関から認証を取得する必要があるかもしれませんが、これは地域によって異なります。

作業環境とスキルセット

営業担当者は9〜5の仕事をしているかもしれませんが、販売の分野に応じて週末や休日にも働かなければならない場合があります。たとえば、小売労働者は買い物の増加のために休日に余分な時間を過ごすことがよくあります。営業担当者は、明確であり、人と良くなり、短時間で製品について人を教育することができます。また、この業界では肌の肌になり、個人的に拒否しないことも重要です。監督者ISEジュニアスタッフは、他の人をやる気にさせ、優れた販売テクニックについてアドバイスし、部門のパフォーマンスについて上級スタッフに明確で包括的なレポートを作成する必要があります。

販売コンサルティング

任務

営業コンサルタントは、ビジネスの販売構造とパフォーマンスを調べ、それがどれだけうまく機能するかを分析し、改善方法に関するビジネスアドバイスを提供します。彼または彼女は一般に、ビジネスのさまざまな側面を経験して、それがどのようにお金を稼ぐかを決定し、ビジネスオーナーが販売部門がそれにどのように機能するかを理解するのに役立ちます。また、多くは、市場や競合組織の調査や、クライアントビジネスがクライアント向けのオンラインインターフェイスや従業員向けのデータ管理システムを実装できるように、補助サービスを提供しています。営業スタッフにトレーニングを提供する人もいれば、展示会で講演したり、企業イベントを開催して営業担当者を訓練したりインスピレーションを与えたりすることもあります。

トレーニング

一般的に言えば、営業コンサルタントは、営業担当者として働いているだけでなく、ビジネス分析、IT、またはマーケティングの教育的背景を専門に依存させています。このポジションにいる人のためのトレーニングは大きく異なります。コンサルティング会社の仕事もあり、他の人が独自のコンサルティング会社を所有しており、一部のトレーニングは個別に仕事をしています。コンサルティング会社は、多くの場合、誰かを雇う前に必要な経験や教育の最小限を設定しますが、個々のコンサルタントは多くの販売経験がありますが、正式な教育トレーニングはありません。最初のトレーニングに関係なく、営業コンサルタントは多くの場合、継続的な教育コースを受講して、市場の状態と販売の傾向に最新の状態であることを確認します。

作業環境とスキルセット

販売コンサルタントの職場環境は、多くの場合、営業担当者よりもオフィスベースですが、販売パフォーマンスとプロセスを観察するためにクライアントビジネスに訪問するのに多くの時間を費やしています。 th企業で働くOSEは、個別に働く人よりも通常の時間を通常で働くことができますが、これは企業と個々の労働者の好みに依存します。営業担当者のように、コンサルタントはビジネスオーナーと直接協力することが多いため、人々と非常に優れている必要があります。彼らは非常に分析的であり、販売プロセスでパターンやエラーを迅速に見つける必要があります。コンサルタントも創造的である必要があります。彼らは非常に多くの異なる種類の販売プロセスで作業するため、個々のビジネスの問題に合わせたソリューションを考え出すことができる必要があります。