O que é um plano de atendimento ao cliente?

Os planos de atendimento ao cliente são as políticas e procedimentos adotados para estabelecer, manter e aprimorar o relacionamento entre uma empresa e seus clientes. Existem vários componentes principais associados a qualquer tipo de plano de atendimento ao cliente. No entanto, as estratégias reais usadas para implementar esses componentes variam, com base em fatores como o modo de comunicação com os clientes, a natureza do bem ou serviço prestado e a cultura corporativa do próprio negócio.

Para criar um plano funcional de atendimento ao cliente, há várias etapas importantes que as pequenas e grandes empresas devem abordar. O primeiro tem a ver com a compreensão adequada da natureza dos clientes que serão atraídos pelo que a empresa tem a oferecer. Isso significa desenvolver um perfil básico de cliente que ajude a definir características essenciais que todos os clientes compartilharão. Um modelo básico pode incluir detalhes sobre localização, nível educacional, sexo ou idade ou quaisquer outros fatores considerados parte do cliente médio da empresa.

Após produzir esse modelo básico de cliente, a empresa pode continuar identificando o que os clientes médios precisam em termos de desempenho dos produtos, interação com o pessoal de suporte da empresa e até fatores como preço e durabilidade. A compreensão de dados desse tipo pode ajudar a criar um plano de atendimento ao cliente que garante que o cliente possa obter ajuda quando precisar. Os dados também possibilitam a criação de maneiras de o cliente ter acesso à cobertura no caso de uma unidade não funcionar adequadamente e de que o bem ou serviço seja acessível o suficiente para manter o cliente voltando regularmente.

Com todos os dados relacionados às necessidades e desejos do cliente, é possível começar a redigir políticas e procedimentos internos que governarão o plano de atendimento ao cliente. Isso inclui treinar a equipe de atendimento ao cliente, determinar quais horários do dia e da noite os clientes podem entrar em contato com essa equipe e as formas de contato disponíveis para assistência em tempo real e fora de pico. Por exemplo, o plano de atendimento ao cliente de uma empresa pode solicitar a implementação de uma equipe de atendimento ao cliente que esteja disponível durante o horário comercial de segunda a sexta-feira e possa ser acessada via chat ou e-mail on-line pelo restante do tempo.

Além de estabelecer a forma e a função da equipe, um plano eficaz de atendimento ao cliente também procura treinar o pessoal de suporte e os próprios clientes. Educar os representantes de atendimento ao cliente sobre como lidar com diferentes tipos de preocupações e situações do cliente é essencial se você deseja manter um relacionamento com cada cliente. Ao mesmo tempo, dedicar um tempo proativo para educar os clientes sobre o que esperar dos produtos, como gerenciar a solução de problemas básica por conta própria e como obter ajuda quando necessário, é extremamente importante para criar uma conexão sólida com seus clientes. .

Lembre-se de que não existe um plano perfeito de atendimento ao cliente. O que funciona muito bem hoje pode ser inadequado vários anos depois. Isso significa que suas políticas e procedimentos de atendimento ao cliente devem ser revisados ​​regularmente para garantir que estejam atendendo e possivelmente excedendo as expectativas do cliente. Se isso não for feito, será muito mais fácil para seus clientes procurar outros vendedores ou fornecedores que demonstrem mais interesse em ganhar e manter seus negócios.