O que é Diversificação Firme?
Também conhecida como diversificação de negócios ou corporativos, a diversificação firme é a atividade intencional de empresas que optam por criar presença em mais de um mercado ou setor, usando uma série de estratégias para estabelecer um lugar nesses mercados e gerar lucro com cada um dos empreendimentos. . O objetivo por trás desse tipo de diversificação é garantir que o negócio seja capaz de suportar mudanças na economia e no gosto do consumidor, compensando qualquer queda na receita associada a um mercado e ganhos em outros. Existem várias maneiras de diversificar a empresa, incluindo o estabelecimento ou aquisição de subsidiárias, bem como a comercialização de uma gama mais ampla de bens e serviços em vários mercados com a mesma marca.
Uma abordagem para a diversificação firme envolve estabelecer uma presença em um mercado, fabricando produtos que realmente usam resíduos ou subprodutos criados durante a fabricação de bens e serviços vendidos em outros mercados. Um exemplo seria uma empresa de petróleo que tem uma forte presença na produção de produtos de petróleo e gasolina projetados para uso individual e comercial. Em vez de descartar o resíduo deixado após a preparação desses produtos, a empresa pode optar por montar uma fábrica têxtil que fabrique fibra criada usando o resíduo ou resíduo da refinação dos ingredientes nos produtos petrolíferos. Com essa abordagem, a empresa pode não apenas manter uma presença no mercado original, mas usar algo que não tinha valor para criar novos produtos vendidos em um mercado diferente, a fim de gerar receita adicional.
Em alguns casos, a diversificação firme exige uma estratégia que inclua a propriedade de uma série de entidades comerciais que não têm conexão aparente além do fato de que todas pertencem a uma controladora. Usando essa abordagem, uma empresa pode estar em posição de produzir produtos alimentícios que vendem em um mercado, eletrodomésticos que atendam à demanda em um mercado diferente e também produzir uma linha de roupas que atraia a atenção em outro mercado. Todos os produtos podem ser comercializados sob uma marca comum ou podem ser vendidos sob nomes exclusivos de cada mercado, com ou sem indicação da conexão dessas marcas com a empresa controladora.
A diversificação firme é utilizada por várias entidades corporativas, geralmente sem que o público em geral esteja ciente das conexões entre diferentes marcas vendidas em vários mercados. Para a própria empresa, a diversificação costuma ser atraente, pois ajuda a garantir que haja múltiplos fluxos de receita associados a uma multiplicidade de mercados. Se as vendas sofrerem em um mercado com base em fatores como mudanças no gosto do consumidor, mudanças na economia ou até avanços na tecnologia que tornam obsoleta uma linha de produtos, a empresa permanecerá viável graças ao sucesso contínuo em outros mercados. Isso efetivamente ganha tempo para fazer ajustes e, possivelmente, melhorar as condições no setor de mercado que não é mais lucrativo, ou mesmo substituir esse mercado por outro diferente que mostre mais promissor.