Co je to náplň kanálu?

V maloobchodním průmyslu společnost plní kanály, pokud vědomě zasílá na své distribuční kanály více zásob, než je možné prodat. Tento postup dočasně nafoukává pohledávky, i když budou vráceny neprodané produkty, bude nutné je upravit. Zákon je také známý jako obchodní zatížení. Vycpávky kanálů mohou mít dramatické finanční a právní důsledky pro společnost i její akcionáře.

Mnoho společností, které se zabývají plněním kanálů, usiluje o zvýšení svých příjmů za vykazovaná období. Může vést k soudnímu řízení proti společnosti, která se dopustila protiprávního jednání, a to především proto, že tato praxe může vést k nafouknuté ceně akcií. Přestože ucpání kanálu může poskytnout dočasný vzhled s lepší ziskovostí, může být docela snadno detekovatelné. Společnost, která dodává zjevně nevhodné množství zásob nebo která i nadále vykazuje značné množství vráceného produktu, bude často objevena.

Přestože vykazované zisky jsou běžnou metodou hodnocení hodnoty společnosti, mnoho analytiků použije k určení hodnoty svých akcií jiné metody měření. To může být účinný způsob, jak se vyhnout nebo snížit dopad ucpání kanálu. Některé z dalších prvků podnikání, které může analytik prověřit, jsou maloobchodní prodej produktu, počet návratů do společnosti a jak často je produkt zlevněn.

Nekontrolované vycpání kanálu může ovlivnit finance společnosti několika způsoby. Protože většina maloobchodníků vrací neprodaný produkt, bude společnost obvykle muset za přepravu zboží zaplatit. Mezi další potenciální náklady patří rozšířené potřeby řízení zásob, fluktuace najímání kvůli potřebě zastavit výrobu v případě přebytku produktu a odepsání nepoužitého inventáře, který vyprší nebo se stane zastaralým. Může být také nutné výrazně prodat produkt, který se neprodává, což také ovlivňuje spodní hranici společnosti.

Plnění kanálů se může stát na několika úrovních společnosti. Vedoucí pracovníci se mohou do této praxe zapojit, aby dosáhli žádoucích údajů o finančních zprávách. Pokud jsou prodejní pracovníci odměňováni pouze za objem prodeje, nikoli za jiné faktory, jako je udržení a loajalita zákazníků, mohla by se praxe uskutečnit na úrovni oddělení nebo dokonce na individuální úrovni.

V některých případech se může zdát, že se jedná o ucpání kanálu, prostě špatná správa. Zejména nové společnosti mohou dodávat příliš mnoho produktů před stanovením skutečné - proti předpokládané - poptávky. Pokud dojde k případnému snížení množství produktu vráceného společnosti, není pravděpodobné, že organizace jedná podvodně.