Was ist Kanalfüllung?

In der Einzelhandelsbranche stopft ein Unternehmen Kanäle, wenn es wissentlich mehr Bestände an seine Vertriebskanäle sendet, als verkauft werden können. Durch diese Vorgehensweise werden die Forderungen vorübergehend aufgebläht, obwohl sie angepasst werden müssen, wenn die nicht verkauften Produkte zurückgegeben werden. Das Gesetz wird auch als Ladengeschäft bezeichnet. Channel-Stuffing kann sowohl für das Unternehmen als auch für seine Aktionäre dramatische finanzielle und rechtliche Auswirkungen haben.

Viele Unternehmen, die sich mit Channel-Stuffing beschäftigen, versuchen, ihre Ertragszahlen für die Berichtsperioden zu steigern. Dies kann zu rechtlichen Schritten gegen ein Unternehmen führen, das gegen die Regeln verstößt, vor allem weil die Praxis zu einem überhöhten Aktienkurs führen kann. Während Channel-Stuffing eine vorübergehende Verbesserung der Rentabilität bewirken kann, ist es relativ einfach zu erkennen. Ein Unternehmen, das einen offensichtlich unangemessenen Lagerbestand versendet oder bei dem weiterhin erhebliche Mengen des Produkts zurückgegeben werden, wird häufig entdeckt.

Während gemeldete Gewinne eine gängige Methode zur Bewertung des Unternehmenswerts sind, verwenden viele Analysten andere Messmethoden, um den Wert ihrer Aktie zu bestimmen. Dies kann ein wirksamer Weg sein, um die Auswirkung von Kanalfüllung zu vermeiden oder zu verringern. Einige der anderen Elemente eines Geschäfts, die ein Analyst untersuchen kann, sind der Einzelhandelsumsatz des Produkts, die Anzahl der Rückgaben an das Unternehmen und die Häufigkeit, mit der das Produkt abgezinst wird.

Ungeprüfte Kanalfüllung kann die Finanzen eines Unternehmens auf verschiedene Weise beeinflussen. Da die meisten Einzelhändler unverkaufte Produkte zurückgeben, muss das Unternehmen in der Regel den Transport der Waren bezahlen. Weitere potenzielle Kosten sind ein erweiterter Bedarf an Lagerverwaltung, Einstellungsschwankungen aufgrund der Notwendigkeit, die Produktion zu stoppen, wenn ein Produktüberschuss vorliegt, und die Abschreibung nicht genutzter Lagerbestände, die verfallen oder veraltet sind. Es kann auch notwendig sein, Produkte, die nicht verkauft werden, stark abzuzinsen, was sich auch auf das Endergebnis des Unternehmens auswirkt.

Channel-Stuffing kann auf mehreren Ebenen eines Unternehmens stattfinden. Führungskräfte können sich an der Praxis beteiligen, um wünschenswerte Zahlen für Finanzberichte zu erzielen. Wenn das Verkaufspersonal nur für das Verkaufsvolumen belohnt wird und nicht für andere Faktoren wie Kundenbindung und Kundenbindung, kann die Praxis auf Abteilungs- oder sogar auf individueller Ebene stattfinden.

In einigen Fällen scheint Channel-Stuffing einfach schlechtes Management zu sein. Insbesondere neue Unternehmen liefern möglicherweise zu viele Produkte aus, bevor die tatsächliche - im Vergleich zur prognostizierten - Nachfrage ermittelt wird. Wenn die Menge der an das Unternehmen zurückgegebenen Produkte schließlich abnimmt, ist es weniger wahrscheinlich, dass die Organisation irreführend gehandelt hat.