채널 스터핑이란 무엇입니까?

소매 산업에서 회사는 판매 할 수있는 것보다 더 많은 재고를 유통 채널에 보내면 채널을 채우고 있습니다. 이 관행은 미수금 제품이 반환 될 때 조정해야하지만, 일시적으로 채권을 팽창시킵니다. 이 법은 무역 적재라고도합니다. 채널 스터핑은 회사와 주주 모두에게 극적인 재정적 및 법적 영향을 미칠 수 있습니다.

채널 스터핑에 참여하는 많은 회사는보고 기간 동안 수입을 늘리려 고합니다. 이는 주가가 부풀려 질 수 있기 때문에 문제가있는 회사에 대한 법적 조치로 이어질 수 있습니다. 채널 스터핑은 더 나은 수익성을 일시적으로 제공 할 수 있지만, 감지하기 매우 쉽습니다. 명백히 부적절한 수량의 재고를 배송하거나 상당한 양의 제품이 계속 반환되는 회사가 종종 발견 될 것입니다.

보고 된 이익은 회사의 가치를 평가하는 일반적인 방법이지만 많은 분석가는 다른 가치 측정 방법을 사용하여 주식 가치를 결정합니다. 이것은 채널 스터핑의 영향을 피하거나 줄이는 효과적인 방법입니다. 분석가가 조사 할 수있는 비즈니스의 다른 요소 중 일부는 제품의 소매 판매, 회사에 대한 반품 횟수 및 제품 할인 빈도입니다.

확인되지 않은 채널 스터핑은 여러 가지 방법으로 회사의 재정에 영향을 줄 수 있습니다. 대부분의 소매 업체는 판매되지 않은 제품을 반환하므로 회사는 일반적으로 상품 운송 비용을 지불해야합니다. 다른 잠재적 비용으로는 재고 관리 요구 확대, 초과 제품이있을 때 생산을 중단해야 할 필요성으로 인한 변동 고용, 만료되거나 더 이상 사용되지 않는 재고를 기각하는 것 등이 있습니다. 판매되지 않은 제품을 대폭 할인해야 할 수도 있으며 이는 회사의 수익성에도 영향을 미칩니다.

채널 스터핑은 회사의 여러 레벨에서 발생할 수 있습니다. 경영진은 재무 보고서에서 바람직한 수치를 달성하기 위해 실천에 참여할 수 있습니다. 영업 직원이 유지 및 고객 충성도와 같은 다른 요소가 아닌 판매량만으로 보상을받는 경우 업무는 부서별 또는 개인 수준에서 이루어질 수 있습니다.

어떤 경우에는 채널 스터핑으로 보이는 것이 단순히 관리가 좋지 않은 것입니다. 특히 새로운 회사는 실제 (예측 된) 수요가 결정되기 전에 너무 많은 제품을 배송 할 수 있습니다. 결과적으로 회사에 반환되는 제품의 양이 줄어들면 조직이 현혹 적으로 행동했을 가능성이 낮습니다.