Vad är kanalstoppning?

I detaljhandelsbranschen är ett företag kanalfyllning om det medvetet skickar mer lager till sina distributionskanaler än vad som kan säljas. Denna praxis blåser tillfälligt med kundfordringar, även om de kommer att behöva justeras när de osålda produkterna returneras. Lagen är också känd som handelsbelastning. Kanalstoppning kan ha dramatiska ekonomiska och juridiska konsekvenser för både företaget och dess aktieägare.

Många företag som bedriver kanalstoppning vill öka sina intäkter för rapporteringsperioder. Det kan leda till rättsliga åtgärder mot ett kränkande företag, främst för att praxis kan leda till ett uppblåst aktiekurs. Medan kanalstoppning kan ge ett tillfälligt utseende av bättre lönsamhet, kan det vara ganska enkelt att upptäcka. Ett företag som levererar en uppenbarligen olämplig mängd inventering eller som fortsätter att ha betydande mängder produkt som returneras kommer ofta att upptäckas.

medan rapporterade vinster är en vanlig metod för EVALuating värdet av ett företag kommer många analytiker att använda andra metoder för mätning för att bestämma värdet på dess lager. Detta kan vara ett effektivt sätt att undvika eller minska påverkan av kanalstoppning. Några av de andra elementen i ett företag som en analytiker kan undersöka är detaljhandelsförsäljningen av produkten, antalet avkastning till företaget och hur ofta produkten är rabatterad.

okontrollerad kanalstoppning kan påverka ekonomin för ett företag på flera sätt. När de flesta återförsäljare returnerar osåld produkt kommer företaget vanligtvis att behöva betala för transport av varorna. Andra potentiella kostnader inkluderar utvidgade behov av lagerhantering, anställning av fluktuationer på grund av behovet av att stoppa produktionen när det finns ett överskott av produkten och att skriva av oanvänt inventering som löper ut eller blir föråldrade. Det kan också vara nödvändigt att starkt rabattera produkt som inte säljs, vilket också påverkar företagets botTom Line.

kanalstoppning kan ske på flera nivåer i ett företag. Chefer kan delta i praxis för att uppnå önskvärda siffror om finansiella rapporter. Om säljpersonalen belönas endast för försäljningsvolym, snarare än andra faktorer som kvarhållning och kundlojalitet, kan praxis äga rum på en avdelning eller till och med individuell nivå.

I vissa fall är det som kan tyckas vara kanalstoppning helt enkelt dålig hantering. Särskilt nya företag kan skicka för mycket produkt innan den faktiska - kontra den prognostiserade - efterfrågan bestäms. Om det finns en eventuell minskning av mängden produkt som returneras till företaget, är det inte lika troligt att organisationen agerade bedrägligt.