Vad är kanalfyllning?

I detaljhandeln kanaliserar ett företag kanal om det medvetet skickar mer lager till sina distributionskanaler än som kan säljas. Denna praxis blåser tillfälligt upp kundfordringar, även om de måste justeras när de osålda produkterna returneras. Handlingen kallas också handelslast. Kanalstoppning kan ha dramatiska ekonomiska och juridiska följder för både företaget och dess aktieägare.

Många företag som bedriver kanalstoppning vill öka sina intäkter för rapporteringsperioder. Det kan leda till rättsliga åtgärder mot ett kränkande företag, främst för att praxis kan leda till ett uppblåst aktiekurs. Även om kanalfyllning kan ge ett tillfälligt utseende med bättre lönsamhet, kan det vara ganska lätt att upptäcka. Ett företag som levererar en uppenbarligen olämplig mängd inventering eller som fortsätter att ha betydande mängder produkt tillbaka kommer ofta att upptäckas.

Medan rapporterade vinster är en vanlig metod för att utvärdera ett företags värde, kommer många analytiker att använda andra mätmetoder för att bestämma värdet på dess lager. Detta kan vara ett effektivt sätt att undvika eller minska påverkan av kanalstoppning. Några av de andra elementen i ett företag som en analytiker kan undersöka är detaljhandeln av produkten, antalet avkastningar till företaget och hur ofta produkten diskonteras.

Okontrollerad kanalfyllning kan påverka ett företags ekonomi på flera sätt. När de flesta återförsäljare returnerar osåld produkt måste företaget vanligtvis betala för transporten av varorna. Andra potentiella kostnader inkluderar utökade behov av lagerstyrning, anställning av fluktuationer på grund av behovet att stoppa produktionen när det finns ett överskott av produkten och avskrivning av oanvända lager som löper ut eller blir föråldrade. Det kan också vara nödvändigt att kraftigt rabattera produkter som inte säljs, vilket också påverkar företagets slutlinje.

Kanalfyllning kan hända på flera nivåer i ett företag. Chefer kan delta i praxis för att uppnå önskvärda siffror på finansiella rapporter. Om säljpersonalen belönas för enbart försäljningsvolym, snarare än för andra faktorer som behållning och kundlojalitet, kan övningen ske på en avdelningsnivå eller till och med enskild nivå.

I vissa fall är det som kan tyckas vara kanalstoppning helt enkelt dålig hantering. Särskilt nya företag kan sända för mycket produkt innan den faktiska - kontra den prognostiserade - efterfrågan fastställs. Om det eventuellt sker en minskning av mängden produkt som returneras till företaget, är det inte lika troligt att organisationen agerar bedrägligt.