Co je chování na trhu?

Tržní chování je široký ekonomický pojem, který se týká chování spotřebitelů, podniků nebo akciového trhu. Často se analyzuje a používá k vytváření různých marketingových strategií zaměřených na posílení prodeje nebo rozpoznávání značky při jednání s podniky a spotřebiteli analýzou jejich nákupního chování. Špičkový marketing často bere v úvahu cílovou demografii, nejpravděpodobnější potřeby spotřebitelů, které produkt řeší, a nejúčinnější reklamní podněty k zahájení úspěšné kampaně. Porozumění chování na akciovém trhu je také důležité pro investory, kteří chtějí předvídat trendy, časovat trh nebo si vybrat nejlepší odbytiště pro své investice.

Spotřebitelské chování je jedním z nejčastějších zaměření teorie trhu a zahrnuje prvky ekonomie a financí, psychologie a sociologie. Transakční i vztahový marketing hraje tuto teorii a každý se snaží maximalizovat prodej podle různých strategií. Marketing vztahů vydělává na tržním chování tím, že buduje uznání značky a dlouhodobé vztahy se zákazníky a zajišťuje vysoké procento zpáteční návštěvy. Naproti tomu transakční marketing se zaměřuje na jednotlivé transakce a využívá chování spotřebitele s ohledem na tento cíl.

Existuje několik modelů chování spotřebitelů, z nichž nejčastější je model černé skříňky. Tento model navrhuje, že existují vnitřní i vnější faktory, které ovlivňují rozhodnutí spotřebitele o nákupu. Vnitřní faktory zahrnují individuální rysy, jako je osobní historie, životní styl, postoj a samotný rozhodovací proces, který zahrnuje srovnání značek, vyhledávání údajů o produktu a chování po nákupu. Mezi vnější faktory patří prostředí zákazníka, jako jsou současné ekonomické podmínky nebo kulturní trendy, jakož i implementované marketingové strategie. Tyto strategie obvykle zahrnují výběr vhodného cenového bodu pro produkt, optimalizaci jeho účelu a designu a vytvoření efektivních reklamních podnětů, prodejů nebo jiných propagačních akcí.

Chování trhu může také odkazovat na chování akciového trhu. Některá stejná pozorování z analýzy chování spotřebitelů lze použít na nákupní a prodejní chování na akciovém trhu. Například mnoho investorů pravděpodobně prodá své akcie, protože trh klesá a kupuje, když je na vzestupu, a mnoho dalších bude jednat podle skupinového chování. Většina dnešních výkyvů na akciovém trhu je jednoduše „hluk“ a dlouhodobé chování na trhu je zcela odlišné. Porozumění těmto trendům může investorům pomoci lépe porozumět akciovému trhu, kdy nakupovat a prodávat a které investiční strategie jsou nejlepší.