Vad är marknadens beteende?

Marknadsbeteende är en bred ekonomisk term som hänvisar till beteende hos konsumenter, företag eller aktiemarknaden. Det analyseras och används ofta för att generera olika marknadsföringsstrategier som syftar till att öka försäljningen eller varumärkesigenkänningen när de handlar med företag och konsumenter genom att analysera deras köpbeteende. Nischmarknadsföring tar ofta hänsyn till måldemografin, de mest troliga konsumentbehov som en produkt tar upp och de mest effektiva reklamstimulerna för att starta en framgångsrik kampanjstrategi. Att förstå aktiemarknadens beteende är också viktigt för investerare som vill förutse trender, tid på marknaden eller välja de bästa butikerna för sina investeringar.

Konsumentbeteende är ett av de vanligaste inriktningarna i marknadsteori, och det innehåller delar av ekonomi och finans samt psykologi och sociologi. Både transaktions- och relationsmarknadsföring spelar in i denna teori, och var och en försöker maximera försäljningen enligt olika strategier. Relationsmarknadsföring utnyttjar marknadens beteende genom att bygga varumärkesigenkänning och långsiktiga relationer med kunder, vilket säkerställer höga procentandelar av återbesök. Däremot fokuserar transaktionsmarknadsföring på de enskilda transaktionerna och drar nytta av konsumentbeteende med det målet i åtanke.

Det finns flera modeller för konsumentbeteende, varav den vanligaste är blackbox-modellen. Denna modell föreslår att det finns både interna och externa faktorer som påverkar en konsument köpbeslut. Interna faktorer inkluderar enskilda egenskaper, såsom personlig historia, livsstil, attityd och själva beslutsprocessen, som inkluderar varumärkesjämförelser, sökning efter data om en produkt och beteende efter att ha gjort ett köp. Externa faktorer inkluderar konsumentens omgivande miljö, såsom de nuvarande ekonomiska förhållandena eller kulturella trender, samt de genomförda marknadsföringsstrategierna. Dessa strategier inkluderar vanligtvis att välja en lämplig prispunkt för en produkt, optimera dess syfte och design och skapa effektiva reklamstimuleringar, försäljning eller andra kampanjer.

Marknadsbeteende kan också hänvisa till beteendet på aktiemarknaden. Några av samma observationer från konsumentbeteende-analys kan tillämpas på köp- och säljbeteende på aktiemarknaden. Till exempel kommer många investerare sannolikt att sälja sina aktier när marknaden sjunker och köper när den är på väg upp, och många andra kommer att agera enligt gruppbeteende. Mycket av den dagliga fluktuationen på aktiemarknaden är helt enkelt "buller" och det långsiktiga beteendet på marknaden är helt annorlunda. Att förstå dessa trender kan hjälpa investerare att bättre förstå aktiemarknaden, när de ska köpa och sälja och vilka investeringsstrategier som är bäst.