Quel est le comportement du marché?
Le comportement du marché est un terme économique large qui désigne le comportement des consommateurs, des entreprises ou du marché boursier. Il est souvent analysé et utilisé pour générer diverses stratégies marketing visant à augmenter les ventes ou la reconnaissance de la marque auprès des entreprises et des consommateurs en analysant leur comportement d'achat. Le marketing de niche prend souvent en compte les données démographiques cibles, les besoins les plus susceptibles d'être satisfaits par un produit et les stimuli publicitaires les plus efficaces pour lancer une stratégie de campagne réussie. Comprendre le comportement des marchés boursiers est également important pour les investisseurs cherchant à prévoir les tendances, à suivre l’évolution du marché ou à choisir les meilleurs débouchés pour leurs investissements.
Le comportement du consommateur est l’un des aspects les plus courants de la théorie du marché et intègre des éléments d’économie et de finance, ainsi que de psychologie et de sociologie. Le marketing transactionnel et le marketing relationnel entrent dans cette théorie et chacun essaie de maximiser les ventes en fonction de stratégies différentes. Le marketing relationnel capitalise sur le comportement du marché en renforçant la reconnaissance de la marque et les relations à long terme avec les clients, en garantissant des pourcentages élevés de visites de retour. En revanche, le marketing transactionnel se concentre sur les transactions individuelles et tire parti du comportement des consommateurs dans ce but.
Il existe plusieurs modèles de comportement des consommateurs, dont le plus commun est le modèle de la boîte noire. Ce modèle propose qu'il existe des facteurs à la fois internes et externes qui influencent la décision d'achat du consommateur. Les facteurs internes comprennent les caractéristiques individuelles, telles que les antécédents personnels, le mode de vie, les attitudes et le processus de prise de décision proprement dit, ce qui comprend des comparaisons de marques, la recherche de données sur un produit et le comportement après un achat. Les facteurs externes incluent l'environnement du consommateur, tel que les conditions économiques actuelles ou les tendances culturelles, ainsi que les stratégies marketing mises en œuvre. Ces stratégies incluent généralement le choix d'un prix approprié pour un produit, l'optimisation de son objectif et de sa conception, ainsi que la création de stimuli publicitaires, de ventes ou d'autres promotions efficaces.
Le comportement du marché peut également faire référence au comportement du marché boursier. Certaines des mêmes observations issues de l'analyse du comportement du consommateur peuvent être appliquées au comportement d'achat et de vente sur le marché boursier. Par exemple, de nombreux investisseurs sont susceptibles de vendre leurs actions lorsque le marché baisse et d’acheter quand il est à la hausse, et beaucoup d’autres agiront en fonction du comportement du groupe. Une grande partie de cette fluctuation quotidienne du marché boursier est simplement du «bruit», et le comportement du marché à long terme est très différent. La compréhension de ces tendances peut aider les investisseurs à mieux comprendre le marché boursier, le moment opportun pour acheter et vendre et les meilleures stratégies de placement.