Co je to doporučení?

Referenční marketing je marketingová strategie, která využívá sítě k získání nových klientů nebo zákazníků. Výhody používání této strategie spočívají v tom, že doporučení prostřednictvím sítí jsou méně citlivé na cenu, s větší pravděpodobností provedou nákup a pohodlnější s firmou od začátku. Úspěch v referenčním marketingu se spoléhá na budování vztahů a na ocenění produktu nebo služby. Začínáme v doporučení marketingu může zahrnovat užitečný zástupce na příležitostech k vytváření sítí, využití webových stránek sociálních médií a nabídnout odměny těm, kteří zasílají doporučení. Referenční marketing je založen na tom, aby ostatní šířili slovo o společnosti na své přátele, rodinu nebo známé. Ti, kteří byli odkazováni, důvěřují informacím, které slyší, takžePřistupují k podnikání uvolněnějším a s důvěrou. Doporučení s větší pravděpodobností převedou na platící zákazníky, když někdo, koho vědí, měl dobrou zkušenost s konkrétní službou nebo produktem. Tímto způsobem nemusí podnik trávit tolik času přesvědčením spotřebitele, aby provedl nákup.

Mezi tipy, jak začít v marketingu doporučení, patří k dispozici dobře vyškolené zástupci pro příležitosti k vytváření sítí, aktivně komunikovat na sociálních sítích a nabízet produkty nebo služby, které jsou oceněny. Zástupce společnosti by se měl zúčastnit akcí a společenských shromáždění, aby se setkal s těmi, kteří by mohli znát někoho, kdo by mohl být potenciálním zákazníkem nebo klientem. Například obchodní konzultant by neměl chodit na úmluvu pro obchodní konzultanty, ale místo toho se zaměřit na podnikatelské kluby nebo akce v místní obchodní komoře.

Social NEWebové stránky Tworking nejsou náhradou za osobní setkání, ale měly by být použity k doplnění a udržování vztahů se zákazníky aktivními. Odměny jsou užitečným způsobem pro získání doporučení, ale tyto by měly být také používány střídmě. Příliš velkorysé odměny může vést k tomu, že podnik dostává doporučení s nízkou kvalitou od lidí využívajících systém.

Úspěch v marketingu doporučení závisí na několika faktorech, z nichž některé nejsou podnikáním kontrolovatelné. Zástupce by neměl impozantním způsobem tlačit svůj produkt nebo službu na ostatní; Spíše by měl budovat vztahy a zajistit, aby se prodej přirozeně objevil. Lidé se nelíbí, že jsou prodáni a budou s větší pravděpodobností poslouchat poté, co lépe poznají zástupce. Společnost musí mít také produkt nebo službu, která je požadována nebo oceněna těmi, které vytvářejí.