O que é marketing de referência?

O marketing de referência é uma estratégia de marketing que usa a rede para obter novos clientes ou clientes. Os benefícios do uso dessa estratégia é que as referências através da rede são menos sensíveis ao preço, com maior probabilidade de fazer uma compra e mais confortáveis ​​com os negócios desde o início. O sucesso no marketing de referência depende da construção de relacionamentos e de um produto ou serviço que é valorizado. Iniciar o marketing de referência pode envolver ter um representante gentil em oportunidades de rede, aproveitando os sites de mídia social e oferecendo recompensas para aqueles que enviam referências. O marketing de referência baseia -se em fazer com que outras pessoas dividam a notícia sobre a empresa para seus amigos, familiares ou conhecidos. Aqueles que estão sendo referidos confiam nas informações que estão ouvindo, entãoEles abordam o negócio mais relaxado e com confiança. As referências têm maior probabilidade de se converter para clientes pagantes quando alguém que eles conhece teve uma boa experiência com um serviço ou produto específico. Dessa forma, o negócio não precisa gastar tanto tempo convencendo o consumidor a fazer uma compra.

As dicas para começar no marketing de referência incluem ter representantes bem treinados disponíveis para oportunidades de rede, comunicando ativamente em sites de redes sociais e oferecer produtos ou serviços que são valorizados. Um representante da empresa deve participar de eventos e reuniões sociais para conhecer aqueles que poderiam conhecer alguém que possa ser um cliente ou cliente em potencial. Por exemplo, um consultor de negócios não deve ir a uma convenção para consultores de negócios, mas, em vez disso, se concentrar em clubes ou eventos empreendedores na Câmara de Comércio local.

Social NEOs sites de tworking não substituem os encontros presenciais, mas devem ser usados ​​para complementar e manter o relacionamento com os clientes ativos. As recompensas são uma maneira útil de ganhar referências, mas elas também devem ser usadas com moderação. Uma recompensa generosa muito generosa pode resultar em negócios recebendo referências de baixa qualidade de pessoas aproveitando o sistema.

O sucesso no marketing de referência depende de vários fatores, alguns dos quais não são controláveis ​​pelos negócios. O representante não deve estar empurrando seu produto ou serviço para os outros de maneira imponente; Em vez disso, ele deve construir relacionamentos e providenciar para que as vendas ocorram naturalmente. As pessoas não gostam de ser vendidas e terão mais chances de ouvir depois de conhecer melhor o representante. A empresa também deve ter um produto ou serviço em demanda ou valorizado por aqueles que estão em rede.