Hvad er henvisningsmarkedsføring?

Henvisningsmarkedsføring er en markedsføringsstrategi, der bruger netværk til at få nye kunder eller kunder. Fordelene ved at bruge denne strategi er, at henvisninger gennem netværk er mindre prisfølsomme, mere tilbøjelige til at foretage et køb og mere komfortabelt med virksomheden fra starten. Succes i henvisningsmarkedsføring er afhængig af relationsopbygning og at have et produkt eller en tjeneste, der er værdsat. At komme i gang med henvisningsmarkedsføring kan involvere at have en nacn repræsentant ved netværksmuligheder, drage fordel af websteder på sociale medier og tilbyde belønninger for dem, der sender henvisninger.

Fordele ved henvisningsmarkedsføring er, at en anden sælger for virksomheden og henvisninger ved, hvad de skal forvente, når de kommer til virksomheden og er mere tilbøjelige til at konvertere til at betale kunder. Henvisningsmarkedsføring er baseret på at have andre spredt ordet om virksomheden til deres venner, familie eller bekendte. De, der henviste, stoler på de oplysninger, de hører, såDe nærmer sig virksomheden mere afslappet og med selvtillid. Henvisninger er mere tilbøjelige til at konvertere til betalende kunder, når nogen, de kender, har haft en god oplevelse med en bestemt service eller et produkt. På denne måde behøver virksomheden ikke at bruge så meget tid på at overbevise forbrugeren om at foretage et køb.

Tip til at komme i gang i henvisningsmarkedsføring inkluderer at have veluddannede repræsentanter til rådighed for netværksmuligheder, aktivt kommunikere på sociale netværkswebsteder og tilbyde produkter eller tjenester, der er værdsat. En repræsentant for virksomheden skal deltage i begivenheder og sociale sammenkomster for at møde dem, der kunne kende nogen, der kan være en potentiel kunde eller klient. For eksempel bør en erhvervskonsulent ikke gå til en konvention for forretningskonsulenter, men i stedet fokusere på iværksætterklubber eller begivenheder på det lokale handelskammer.

Social NETworking-websteder er ikke en erstatning for ansigt til ansigt møder, men bør bruges til at supplere og holde forhold til kunder, der er aktive. Belønninger er en nyttig måde at få henvisninger til, men disse bør også bruges sparsomt. For generøs af en belønning kan resultere i, at virksomheden modtager henvisninger af lav kvalitet fra folk, der drager fordel af systemet.

Succes i henvisningsmarkedsføring afhænger af flere faktorer, hvoraf nogle ikke kan kontrolleres af virksomheden. Repræsentanten bør ikke skubbe sit produkt eller tjeneste på andre på en imponerende måde; Snarere bør han opbygge relationer og arrangere, at salget forekommer naturligt. Folk kan ikke lide at blive solgt til og vil være mere tilbøjelige til at lytte efter at have lært repræsentanten bedre at kende. Virksomheden skal også have et produkt eller en tjeneste, der er efterspurgt eller værdsat af dem, de er netværk.