Co dělá manažer prodeje kanálů?
Manažer prodeje kanálů dohlíží na úsilí firmy na trh svých produktů nebo služeb prostřednictvím konkrétního kanálu, jako je online portál nebo prostřednictvím řetězce maloobchodních prodejen. Manažeři předsedají týmu zaměstnanců prodeje a marketingu a jsou zodpovědní za přiřazení individuálních cílů a ujištění, že jsou splněny roční cíle příjmů. Většina zaměstnavatelů obvykle vyžaduje, aby manažer prodeje kanálů měl jak předchozí zkušenosti související s průmyslem, tak určité akademické údaje.
Obecně firmy vyžadují, aby obchodní manažeři úspěšně absolvovali střední školu a mnoho zaměstnavatelů upřednostňuje plnění manažerských rolí absolventy vysokých škol. Ti, kteří se podílejí na rolích dozoru prodeje, často dokončili programy vysokoškolských studií v oblasti obchodní správy, marketingu nebo managementu. Jednotlivec, který dohlíží na prodejní kanál s vysokým výstupem, může také muset dokončit postgraduální studijní program v oblasti řízení prodeje nebo související téma.
V mnoha případech stanovila správní rada firmy roční cíle společnosti a příjmů společnosti. Cíle celé společnosti jsou rozděleny mezi manažery kanálů a každý z těchto jednotlivců dále rozděluje tyto cíle mezi členy obchodního týmu. Po přiřazení cílů se musí manažer prodeje kanálů setkat s prodejními zaměstnanci a navrhnout a implementovat akční plán prodeje. Postupem času musí manažer pravidelně spojit s jednotlivými prodejci, aby sledovali svůj pokrok směrem k cíli. V případě potřeby může manažer poskytnout koučování individuálního týmu lidem, kteří se snaží splnit své kvóty, a v některých případech může manažer dokonce přiřadit cíle příjmů, pokud někteří jednotlivci překročí osobní cíle dříve, než se očekávalo.
Manažer prodeje kanálů se obvykle zabývá jedním typem prodejního odtoku nebo kanálu, jako jsou obchody s velkými boxy, internetové maloobchodníci nebo velkoobchodní společnosti. Manažer musí s těmito outsi vyjednat smlouvyDE Prodejci a rozhodovat o cenových bodech pro produkty, aby samotná firma a její obchodní partneři mohli profitovat z prodeje. V některých případech manažeři přijímají strategická rozhodnutí o podpisu exkluzivity s některými společnostmi, aby se zabránilo problémům týkajících se střetu zájmů. Při jiných příležitostech se může manažer prodeje kanálů rozhodnout pro trh produktů firmy prostřednictvím několika konkurenčních prodejců, i když to znamená, že každý z těchto prodejců může prodávat produkty a služby od jiných výrobců nebo poskytovatelů služeb.
Vzhledem k povaze práce většina zaměstnavatelů dává přednost najímání manažerů, kteří mají předchozí zkušenosti s prodejem, a v mnoha případech jsou prodejci, kteří dosáhnou nejlepších výsledků, schopni přejít do těchto dozorčích rolí. Kromě toho musí mít manažeři dobré mezilidské a administrativní dovednosti, aby mohli úspěšně trénovat zaměstnance a vyjednat dohody s klienty. Mnoho manažerů musí dohlížet na operace v široké oblasti, v takovém případěAgeři musí být ochotni cestovat často a v některých případech mohou tito jednotlivci potřebovat dovednosti druhého jazyka.