Cosa fa un gestore delle vendite di canali?
Un gestore delle vendite di canali supervisiona gli sforzi di un'azienda per commercializzare i propri prodotti o servizi attraverso un particolare canale come un portale online o attraverso una catena di negozi al dettaglio. I manager presiedono un team di dipendenti di vendita e marketing e sono responsabili dell'assegnazione di obiettivi individuali e di assicurarsi che gli obiettivi annuali delle entrate siano raggiunti. In genere, la maggior parte dei datori di lavoro richiede che un gestore delle vendite di canali abbia sia una precedente esperienza relativa al settore sia alcune credenziali accademiche.
In generale, le aziende richiedono che i responsabili delle vendite si siano laureati con successo al liceo e molti datori di lavoro preferiscono ricoprire ruoli manageriali con i laureati. Coloro che sono coinvolti nei ruoli di vigilanza delle vendite hanno spesso completato i programmi di laurea in economia aziendale, marketing o gestione. Un individuo che supervisiona un canale di vendita di alto livello potrebbe anche aver completato un programma di laurea post-laurea in gestione delle vendite o un argomento correlato.
In molti casi, il consiglio di amministrazione di un'impresa ha fissato gli obiettivi annuali delle vendite e delle entrate della società. Gli obiettivi a livello aziendale sono divisi tra i gestori di canali e ciascuno di questi individui divide ulteriormente tali obiettivi tra i membri del team di vendita. Avendo assegnato obiettivi, il gestore delle vendite del canale deve incontrare il personale di vendita e progettare e attuare un piano di azione di vendita. Nel corso del tempo, il manager deve essere regolarmente collaborato con i singoli vendite per tenere traccia dei loro progressi verso l'obiettivo. Se necessario, il manager può fornire un coaching individuale a persone che stanno lottando per soddisfare le loro quote e, in alcuni casi, il manager può persino riassegnare gli obiettivi di entrate se alcune persone superano gli obiettivi personali prima del previsto.
Un gestore delle vendite di canali normalmente si occupa di un tipo di outlet di vendita o canali come negozi di big-box, rivenditori di Internet o aziende all'ingrosso. Il manager deve negoziare contratti con questi outshiDe venditori e decidere i punti di prezzo per i prodotti in modo che l'azienda stessa e i suoi partner commerciali possano entrambi trarre profitto dalle vendite. In alcuni casi, i manager prendono decisioni strategiche sulla firma di esclusività con determinate società in modo da evitare eventuali problemi relativi a conflitti di interesse. In altre occasioni, un gestore delle vendite di canali può scegliere di commercializzare i prodotti dell'azienda attraverso diversi fornitori concorrenti anche se ciò significa che ciascuno di questi fornitori può vendere prodotti e servizi da altri produttori o fornitori di servizi.
A causa della natura del lavoro, la maggior parte dei datori di lavoro preferisce assumere manager che hanno precedenti esperienze di vendita e, in molti casi, i venditori che ottengono i migliori risultati sono in grado di passare a questi ruoli di vigilanza. Inoltre, i manager devono avere buone capacità interpersonali e amministrative al fine di allenare con successo i dipendenti e negoziare accordi con i clienti. Molti manger devono supervisionare le operazioni all'interno di una vasta area nel qual caso uomoGli agenti devono essere disposti a viaggiare frequentemente e in alcuni casi, queste persone potrebbero aver bisogno di abilità linguistiche della seconda lingua.