O que um gerente de vendas de canal faz?
Um gerente de vendas de canal supervisiona os esforços de uma empresa para comercializar seus produtos ou serviços por meio de um canal específico, como um portal on -line ou por meio de uma cadeia de lojas de varejo. Os gerentes presidem uma equipe de funcionários de vendas e marketing e são responsáveis por atribuir metas individuais e garantir que as metas anuais da receita sejam atendidas. Normalmente, a maioria dos empregadores exige que um gerente de vendas de canais tenha experiência anterior relacionada à indústria e certas credenciais acadêmicas.
Geralmente, as empresas exigem que os gerentes de vendas se formassem com sucesso no ensino médio e muitos empregadores preferem preencher funções gerenciais com os graduados. Os envolvidos nas funções de supervisão de vendas geralmente concluíram os programas de graduação em administração de empresas, marketing ou gerenciamento. Um indivíduo que supervisiona um canal de vendas de alta receita também pode ter que ter concluído um programa de pós-graduação em gerenciamento de vendas ou um tópico relacionado.
Em muitos casos, o conselho de administração de uma empresa definiu as metas anuais de vendas e receita da empresa. As metas em toda a empresa são divididas entre os gerentes de canal e cada um desses indivíduos divide ainda mais esses objetivos entre os membros da equipe de vendas. Tendo atribuído metas, o gerente de vendas do canal deve atender à equipe de vendas e projetar e implementar um plano de ação de vendas. Ao longo do tempo, o gerente deve fazer uma ligação regularmente com as pessoas de vendas individuais para acompanhar seu progresso em direção à meta. Se necessário, o gerente pode fornecer treinamento individual a pessoas que estão lutando para cumprir suas cotas e, em alguns casos, o gerente poderá até reatribuir as metas de receita se algumas pessoas excederem as metas pessoais mais cedo do que o previsto.
Um gerente de vendas de canais normalmente lida com um tipo de consultório ou canal de vendas, como lojas grandes, varejistas da Internet ou empresas atacadistas. O gerente deve negociar contratos com esses outsiDe fornecedores e decidem os preços dos produtos para que a própria empresa e seus parceiros de negócios possam lucrar com as vendas. Em alguns casos, os gerentes tomam decisões estratégicas sobre a assinatura de exclusividade lida com certas empresas, a fim de evitar problemas relacionados a conflitos de interesse. Em outras ocasiões, um gerente de vendas de canais pode optar por comercializar os produtos da empresa por meio de vários fornecedores concorrentes, mesmo que isso signifique que cada um desses fornecedores pode vender produtos e serviços de outros fabricantes ou prestadores de serviços.
Devido à natureza do trabalho, a maioria dos empregadores prefere contratar gerentes com experiência anterior em vendas e, em muitos casos, o pessoal de vendas que alcançam os melhores resultados podem fazer a transição para essas funções de supervisão. Além disso, os gerentes devem ter boas habilidades interpessoais e administrativas para treinar com sucesso funcionários e negociar acordos com os clientes. Muitos gerentes precisam supervisionar operações em uma ampla áreaOs ágistas devem estar dispostos a viajar com frequência e, em alguns casos, esses indivíduos podem precisar de habilidades de segundo idioma.