チャネルセールスマネージャーの役​​割

チャネルセールスマネージャーは、オンラインポータルなどの特定のチャネルまたは小売店チェーンを通じて製品またはサービスを販売する企業の取り組みを監督します。 マネージャーは、営業およびマーケティングの従業員のチームを統括し、個々の目標を割り当て、年間収益目標を確実に達成する責任があります。 通常、ほとんどの雇用主は、チャネルセールスマネージャーに、以前の業界関連の経験と特定の学歴の両方を持っていることを要求しています。

一般に、企業はセールスマネージャーが高校を卒業することを要求し、多くの雇用主は管理職を大学卒業者で満たすことを好みます。 営業監督の役割に携わる人々は、経営管理、マーケティング、または管理の学士号プログラムをしばしば完了しています。 高収益の販売チャネルを監督する個人は、販売管理または関連トピックの大学院学位プログラムを完了している必要があります。

多くの場合、会社の取締役会は会社の年間売上と収益の目標を設定します。 全社的な目標はチャネルマネージャー間で分割され、これらの各個人は販売チームメンバー間でそれらの目標をさらに分割します。 チャネルセールスマネージャーは、目標を割り当てた後、セールススタッフと会い、セールスアクションプランを設計および実装する必要があります。 時間の経過とともに、管理者は個々の営業担当者と定期的に連絡を取り、目標に向けた進捗を追跡する必要があります。 必要に応じて、マネージャーはクォータを達成するのに苦労している人々に1対1のコーチングを提供する場合があり、場合によってはマネージャーが個人の目標を予想よりも早く超過した場合に収益目標を再割り当てすることもあります。

通常、チャネルセールスマネージャーは、大型店、インターネット小売店、卸売会社など、1種類の販売店またはチャネルを扱います。 マネージャーは、これらの外部ベンダーと契約を交渉し、製品自体の価格ポイントを決定して、会社自体とそのビジネスパートナーの両方が販売から利益を得られるようにする必要があります。 場合によっては、利益相反に関連する問題を回避するために、マネージャーは特定の企業との独占契約の署名について戦略的な決定を下します。 また、チャネルセールスマネージャーは、各ベンダーが他のメーカーやサービスプロバイダーから製品やサービスを販売できる場合でも、複数の競合ベンダーを通じて会社の製品を販売することを選択する場合があります。

仕事の性質上、ほとんどの雇用者は以前に販売経験のあるマネージャーを雇うことを好み、多くの場合、最高の結果を達成した販売員はこれらの監督の役割に移行することができます。 さらに、マネージャーは、従業員をうまく指導し、クライアントとの交渉を行うために、優れた対人スキルと管理スキルを持っている必要があります。 多くの管理者は、マネージャーが頻繁に旅行することをいとわない必要がある場合、場合によっては、これらの個人が第二言語スキルを必要とする可能性がある広い領域内の操作を監督する必要があります。

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