チャンネルセールスマネージャーは何をしますか？

チャンネルセールスマネージャーは、オンラインポータルや小売店のチェーンなどの特定のチャネルを通じて製品またはサービスを販売する企業の取り組みを監督しています。マネージャーは、販売およびマーケティングの従業員のチームを司会し、個々の目標を割り当て、年間収益目標が満たされることを確認する責任があります。通常、ほとんどの雇用主は、以前の業界関連の経験と特定の学術的資格の両方を持つためにチャネルセールスマネージャーを要求しています。

一般的に、企業は営業マネージャーが高校を卒業することを要求しており、多くの雇用主は大学卒業生で管理職を埋めることを好みます。販売監督の役割に関与する人は、しばしば経営管理、マーケティング、または管理の学士号プログラムを完了しています。高収益販売チャネルを監督する個人は、販売管理または関連するトピックの大学院学位プログラムを完了する必要がある場合もあります。

多くの場合、企業の取締役会が会社の年間売上と収益の目標を設定します。全社的な目標はチャンネルマネージャーの間で分割されており、これらの個人のそれぞれは、これらの目標を営業チームのメンバーにさらに分割します。チャンネルセールスマネージャーは、目標を割り当てて、販売スタッフと会って設計し、販売アクションプランを実装する必要があります。時間の経過とともに、マネージャーは、個々の営業担当者と定期的に連携して、目標に向かって進歩を追跡する必要があります。必要に応じて、マネージャーは、割り当てを満たすのに苦労している人に1対1のコーチングを提供する場合があり、場合によっては、一部の個人が予想よりも早く個人目標を超えた場合、収益目標を再割り当てすることさえできます。

チャンネルセールスマネージャーは通常、ビッグボックスストア、インターネット小売業者、卸売会社など、1つのタイプのセールスアウトレットまたはチャネルを扱います。マネージャーは、これらのアウトと契約を交渉する必要がありますデベンダーと製品の価格帯を決​​定し、企業自体とそのビジネスパートナーの両方が販売から利益を得られるようにします。場合によっては、マネージャーは、利益相反に関連する問題を回避するために、特定の企業と独占的な契約に署名することについて戦略的な決定を下します。他の機会に、チャネルセールスマネージャーは、それぞれのベンダーが他のメーカーまたはサービスプロバイダーから製品やサービスを販売できることを意味する場合でも、チャネルセールスマネージャーがいくつかの競合するベンダーを通じて会社の製品を販売することを選択できます。

仕事の性質上、ほとんどの雇用主は、以前の販売経験があるマネージャーを雇うことを好み、多くの場合、最高の結果を達成した営業担当者はこれらの監督の役割に移行することができます。さらに、マネージャーは、従業員を成功裏にコーチし、クライアントとの取引を交渉するために、優れた対人スキルと管理スキルを持っている必要があります。多くの飼い主は、広いエリア内での作戦を監督する必要があります。エイジャーは頻繁に旅行することをいとわない必要があり、場合によっては、これらの個人が第二言語スキルを必要とする場合があります。