Co dělá vyjednavač smlouvy?

Vyjednávač smlouvy usiluje o dosažení dohody mezi všemi stranami ve smlouvě.To může zahrnovat vyjednávací cenu nebo náklady, pokud jsou takové faktory součástí vyjednávání.Může také zahrnovat pojmy jako časové osy doručování, mediace a oddělení.Vyjednávač smlouvy může být neutrální stranou, jejímž jediným cílem je dosáhnout konsensu.On nebo ona může také konkrétně zastupovat jednu nebo více stran a mít zájem především o vyjednávání smlouvy ve svůj prospěch.Ostatní společnosti mohou najmout profesionály.V mnoha případech jsou tito vyjednavači právníci nebo mají určité množství právního školení nebo zkušeností.Některá regulační orgány nabízejí osvědčení a osvědčení při vyjednávání.To umožňuje spravedlivé přezkoumání podmínek a poskytuje příležitost navrhnout kompromisy, které fungují pro všechny strany.V některých případech je taková neutralita vyžadována a porušení pravidla neutrality, obvykle ve formě peněžní platby nebo jiné odměny jednou stranou, může být potrestána zákonem.

V mnoha situacích však konkrétní strana využívá smlouvuvyjednávač.Jeho úkolem je chránit zájmy této strany „vyhráním“ co nejvíce vyjednávacích bodů.Tyto body se mohou pohybovat od zasažení celých smluvních podmínek až po úpravu znění na změnu míry časové osy plateb nebo výstupů.kompromis.Vyjednavač smlouvy často obětuje jeden nebo více „příjemných“ bodů, aby získal bod „potřeby mít“.Například kupující může upřednostňovat snížené náklady, delší platební podmínky a rychlejší časovou osu, ale nejkritičtějším faktorem může být časová osa kvůli jiným závazkům.Vyjednavač by mohl požádat o všechny tři body, ale souhlasí s tím, že by náklady a platební podmínky byly výměnou za sníženou časovou osu.

Většina času vyjednavače smlouvy je strávena na schůzkách.Mohou to být soukromé setkání s jeho vlastním klientem nebo multiparty setkání, na nichž zastupuje klienta.Mohl by se také zúčastnit vícenásobných vyjednávacích sezení s klientem.K tomu může dojít prostřednictvím e-mailu, ale může také zahrnovat fyzickou poštu.Dokumentace dohody je nesmírně důležitá v případě sporů na dalších schůzích, takže vyjednavači obecně zaznamenávají velmi specifické informace o jakýchkoli diskusích, o časech a datech.