Co dělá vyjednavač smlouvy?

Vyjednavač smlouvy pracuje na dosažení dohody mezi všemi stranami ve smlouvě. To může zahrnovat vyjednávací cenu nebo náklady, pokud jsou takové faktory součástí vyjednávání. Může také zahrnovat pojmy jako časové osy doručování, mediace a oddělení. Vyjednávač smlouvy může být neutrální stranou, jejímž jediným cílem je dosáhnout konsensu. Může také konkrétně zastupovat jednu nebo více stran a mít zájem především o vyjednávání smlouvy ve svůj prospěch. Ostatní společnosti mohou najmout profesionály. V mnoha případech jsou tito vyjednavači právníci nebo mají určité množství právního školení nebo zkušeností. Některá regulační orgány nabízejí osvědčení a osvědčení při vyjednávání. To umožňuje spravedlivé přezkoumání podmínek a poskytuje příležitost navrhnout kompromisy, že Work pro všechny strany. V některých případech je taková neutralita vyžadována a porušení pravidla neutrality, obvykle ve formě peněžní platby nebo jiné náhrady jednou stranou, může být potrestána zákonem. Jeho úkolem je chránit zájmy této strany „vyhráním“ co nejvíce vyjednávacích bodů. Tyto body se mohou pohybovat od zasažení celých smluvních podmínek až po úpravu znění na změnu míry časové osy plateb nebo výstupů.

Strany smlouvy často klasifikují body vyjednávání podle důležitosti a vyjednavač smlouvy musí pochopit, které body jsou kritické a které mohou zahrnovat kompromisy. Vyjednavač smlouvy často obětuje jeden nebo více „příjemných“ bodů, aby získal bod „potřeby mít“. Například kupující může upřednostňovat snížené náklady, delší platební podmínky,d rychlejší časová osa, ale nejkritičtějším faktorem může být časová osa kvůli jiným závazkům. Vyjednavač může požádat o všechny tři body, ale souhlasí s tím, že by náklady a platební podmínky byly výměnou za sníženou časovou osu.

Většina času vyjednavače smlouvy je strávena na schůzkách. Mohou to být soukromé setkání s jeho vlastním klientem nebo multiparty setkání, na nichž zastupuje klienta. On nebo ona by se také mohla zúčastnit vícenásobných vyjednávacích sezení s klientem.

Kromě toho vyjednavač utratí určité množství dohod o dokumentování a koncesích. K tomu může dojít prostřednictvím e-mailu, ale může také zahrnovat fyzickou poštu. Dokumentace dohody je nesmírně důležitá v případě sporů na dalších schůzích, takže vyjednavači obecně zaznamenávají velmi specifické informace o jakýchkoli diskusích, o době a datech.