Cosa fa un negoziatore di contratto?

Un negoziatore di contratto lavora per raggiungere un accordo tra tutte le parti in un contratto.Ciò può includere il prezzo o il costo negoziato, se tali fattori fanno parte della negoziazione.Può anche includere termini come tempistiche di consegna, mediazione e gravibilità.Un negoziatore a contratto può essere una parte neutrale il cui unico obiettivo è raggiungere il consenso.Lui o lei può anche rappresentare specificamente una o più parti ed essere principalmente interessati a negoziare il contratto a loro favore.

Le società che elaborano molti contratti possono avere negoziatori di contratti interni.Altre società possono assumere professionisti.In molti casi, tali negoziatori sono avvocati o hanno una certa formazione o esperienza legale.Alcuni enti di regolamentazione offrono certificati e certificazioni nella negoziazione.

Quando un negoziatore a contratto non rappresenta una o più parti specifiche, dovrebbe essere neutrale.Ciò consente una discreta revisione dei termini e offre l'opportunità di suggerire compromessi che funzionano per tutte le parti.In alcuni casi, è richiesta tale neutralità e la violazione della regola della neutralità, di solito sotto forma di pagamento monetario o altra ricompensa da parte di una parte, può essere punibile per legge.

In molte situazioni, tuttavia una parte specifica impiega il contrattonegoziatore.Il suo compito è proteggere gli interessi di quella parte "vincendo" il maggior numero possibile di punti di negoziazione.Questi punti possono variare dal colpire interi termini del contratto alla modifica della formulazione alla modifica del tasso di retribuzione o della sequenza temporale dei risultati.compromesso.Spesso, un negoziatore a contratto sacrifica uno o più punti "piacevoli da avere" per vincere un punto "necessità di avere".Ad esempio, un acquirente potrebbe preferire un costo ridotto, termini di pagamento più lunghi e una sequenza temporale più rapida, ma il fattore più critico potrebbe essere la sequenza temporale a causa di altri impegni.Il negoziatore potrebbe chiedere tutti e tre i punti, ma accettare di consentire ai costi e ai termini di pagamento in cambio della sequenza temporale ridotta.

Il tempo di un negoziatore a contratto viene dedicato alle riunioni.Questi potrebbero essere incontri privati con il proprio cliente o riunioni multipartitiche in cui rappresenta un cliente.Lui o lei potrebbe anche frequentare sessioni di negoziazione multipartitica con il cliente.

Inoltre, il negoziatore trascorre un certo tempo di documentazione e concessioni.Ciò potrebbe accadere via e-mail ma potrebbe anche comportare una posta fisica.La documentazione di un accordo è estremamente importante in caso di controversie in ulteriori riunioni, quindi i negoziatori generalmente registrano informazioni molto specifiche su eventuali discussioni, nonché tempi e date.