Was macht ein Vertragsverhandler?
Ein Vertragsverhandlungsführer arbeitet in einem Vertrag, um die Vereinbarung unter allen Parteien zu erzielen. Dies kann die Verhandlung von Preis oder Kosten umfassen, wenn solche Faktoren Teil der Verhandlung sind. Es kann auch Begriffe wie Lieferzeitpläne, Mediation und Trennbarkeit enthalten. Ein Vertragsverhandlungsführer kann eine neutrale Partei sein, deren einziges Ziel es ist, einen Konsens zu erzielen. Er oder sie kann auch ausdrücklich eine oder mehrere der Parteien vertreten und in erster Linie daran interessiert sein, den Vertrag zu ihren Gunsten zu verhandeln. Andere Unternehmen können Profis einstellen. In vielen Fällen sind solche Verhandlungsführer Anwälte oder verfügen über eine gewisse juristische Ausbildung oder Erfahrung. Einige Regulierungsbehörden bieten Zertifikate und Zertifizierungen in der Verhandlung an. Dies ermöglicht eine faire Überprüfung der Begriffe und bietet die Möglichkeit, Kompromisse vorzuschlagen, die W.Ork für alle Parteien. In einigen Fällen ist eine solche Neutralität erforderlich, und die Verstöße gegen die Neutralitätsregel, die normalerweise in Form einer Geldzahlung oder einer anderen Belohnung durch eine Partei, nach dem Gesetz bestraft werden kann. In vielen Situationen beschäftigt eine bestimmte Partei jedoch den Vertragsverhandlungsführer. Seine Aufgabe ist es, die Interessen dieser Partei zu schützen, indem er so viele Verhandlungspunkte wie möglich „gewinnt“. Diese Punkte können von streikenden Vertragsbedingungen bis hin zur Änderung des Wortleitungen bis hin zur Änderung des Gehaltssatzes oder der Zeitleiste von Ergebnissen reichen.
Parteien eines Vertrags klassifizieren Verhandlungspunkte häufig nach Bedeutung, und der Vertragsverhandlungsführer muss verstehen, welche Punkte kritisch sind und welche Kompromisse eingehen können. Oft opfert ein Vertragsverhandlungsführer eine oder mehrere „nett zu haben“ Punkte, um einen "Notwendigkeit zu haben" Punkt zu gewinnen. Zum Beispiel kann ein Käufer reduzierte Kosten, längere Zahlungsbedingungen, eine bevorzugenD Eine schnellere Zeitleiste, aber der kritischste Faktor könnte aufgrund anderer Verpflichtungen die Zeitleiste sein. Der Verhandlungsführer könnte alle drei Punkte verlangen, aber die Kosten und Zahlungsbedingungen im Austausch für die reduzierte Zeitleiste stimmen.
Ein Großteil der Zeit des Vertragsverhandlers wird in Sitzungen verbracht. Dies können private Treffen mit seinen eigenen Klienten oder mehrteiligen Treffen sein, bei denen er oder sie eine Klientin vertritt. Er oder sie könnte auch mit dem Kunden über mehrteilige Verhandlungssitzungen teilnehmen.
Darüber hinaus verbringt der Verhandlungsführer eine bestimmte Zeit, um Vereinbarungen und Zugeständnisse zu dokumentieren. Dies kann per E-Mail geschehen, aber auch physische Post beinhalten. Die Dokumentation einer Vereinbarung ist bei Streitigkeiten in weiteren Sitzungen äußerst wichtig, so