契約交渉者は何をしますか？

契約交渉者は、契約のすべての関係者間で合意に達するように取り組んでいます。これには、そのような要因が交渉の一部である場合、交渉の価格またはコストが含まれます。また、配信のタイムライン、調停、困難などの用語を含めることもできます。契約交渉者は、唯一の目標がコンセンサスに到達することを目標とする中立当事者である可能性があります。また、彼または彼女は、1つ以上の当事者を特に代表し、主に契約を支持して交渉することに関心がある場合があります。他の企業は専門家を雇うかもしれません。多くの場合、そのような交渉者は弁護士であるか、ある程度の法的訓練や経験を持っています。一部の規制機関は、交渉の証明書と認定を提供します。

契約交渉者が1つ以上の特定の当事者を表していない場合、彼または彼女は中立でなければなりません。これにより、条件の公正なレビューが可能になり、wが妥協を示唆する機会を提供しますすべての関係者のためのork。場合によっては、そのような中立性が必要であり、通常は1つの当事者による金銭的支払いまたはその他の補償という形で中立ルールの違反は法律で罰せられる可能性があります。

多くの状況では、特定の当事者は契約交渉者を雇用しています。彼または彼女の仕事は、できるだけ多くの交渉ポイントを「勝つ」ことにより、その党の利益を保護することです。これらのポイントは、契約条件全体を攻撃することから、文言の変更まで、賃金または成果物のタイムラインの変更にまで及びます。

契約の当事者は、多くの場合、重要性によって交渉ポイントを分類することが多く、契約交渉者はどのポイントが重要で妥協を伴う可能性があるかを理解する必要があります。多くの場合、契約交渉者は、「必要な」ポイントを獲得するために、1つ以上の「良い」ポイントを犠牲にします。たとえば、購入者は、コストの削減、支払い条件、より長い支払い、dより速いタイムラインですが、最も重要な要因は、他のコミットメントのためにタイムラインかもしれません。交渉者は3つのポイントすべてを要求するかもしれませんが、タイムラインの削減と引き換えに費用と支払い条件を立てることに同意するかもしれません。

契約交渉者の時間の多くは会議に費やされています。これらは、彼または彼女自身のクライアントとのプライベートミーティング、または彼または彼女がクライアントを代表するマルチパーティミーティングかもしれません。彼または彼女はまた、クライアントとのマルチパーティネゴシエーションセッションに参加するかもしれません。

さらに、交渉者は合意と譲歩を文書化するのに一定の時間を費やします。これは電子メールで発生する可能性がありますが、物理的なメールも含まれる場合があります。契約の文書化は、さらなる会議で紛争の場合に非常に重要であるため、交渉者は一般に、議論や日付に関する非常に具体的な情報を記録します。