契約交渉者は何をしますか？

契約交渉者は、契約のすべての当事者間で合意に達するよう努めます。 このような要因が交渉の一部である場合、これには価格または費用の交渉が含まれます。 また、配信のスケジュール、調停、分離可能性などの用語を含めることもできます。 契約交渉者は、唯一の目標がコンセンサスに達することである中立的な当事者である場合があります。 また、彼または彼女は、1人以上の当事者を明確に代表し、主に彼らの都合で契約を交渉することに関心があるかもしれません。

多くの契約を処理する企業には、社内契約交渉者がいる場合があります。 他の会社は専門家を雇うかもしれません。 多くの場合、そのような交渉人は弁護士であるか、一定の法的訓練または経験を積んでいます。 一部の規制機関は、交渉で証明書と証明書を提供しています。

契約交渉者が1人以上の特定の当事者を代表していない場合、彼または彼女は中立であるべきです。 これにより、条件の公正なレビューが可能になり、すべての関係者に有効な妥協案を提案する機会が提供されます。 場合によっては、そのような中立性が必要であり、通常は一方の当事者による金銭的支払いまたはその他の報償の形での中立性規則の違反は、法律で罰せられる可能性があります。

ただし、多くの場合、特定の当事者が契約交渉者を雇用します。 彼または彼女の仕事は、可能な限り多くの交渉ポイントを「獲得」することにより、その当事者の利益を保護することです。 これらのポイントは、契約条件全体を打つことから、言葉遣いの修正、賃金率または成果物のタイムラインの変更に至るまで、さまざまです。

多くの場合、契約の当事者は交渉ポイントを重要度別に分類します。契約交渉担当者は、どのポイントが重要で、どのポイントが妥協を伴うかを理解する必要があります。 多くの場合、契約交渉担当者は、「必要な」ポイントを獲得するために、1つ以上の「必要な」ポイントを犠牲にします。 たとえば、購入者はコストの削減、支払い条件の延長、タイムラインの短縮を好むかもしれませんが、最も重要な要因は他のコミットメントのためのタイムラインかもしれません。 交渉担当者は3つすべてのポイントを要求するかもしれませんが、短縮されたタイムラインと引き換えにコストと支払い条件を立てることに同意するかもしれません。

契約交渉者の時間の多くは会議に費やされます。 これらは、彼または彼女自身のクライアントとのプライベート会議、または彼または彼女がクライアントを代表するマルチパーティ会議であるかもしれません。 また、クライアントとのマルチパーティネゴシエーションセッションに参加することもあります。

さらに、交渉担当者は一定の時間をかけて合意と譲歩を文書化します。 これは、電子メールを介して発生する可能性がありますが、物理メールも含まれる場合があります。 契約の文書化は、今後の会議で紛争が発生した場合に非常に重要であるため、交渉担当者は通常、議論や日時に関する非常に具体的な情報を記録します。