Co je pozice na trhu?
Pozice na trhu je manipulace se značkou nebo skupinou značek za účelem vytvoření pozitivního vnímání v očích veřejnosti. Pokud je produkt dobře umístěn, bude mít silný prodej a může se stát značkou pro lidi, kteří tento konkrétní produkt potřebují. Špatné umístění na druhé straně může vést ke špatným prodejům a pochybné pověsti. Na postavení na trhu se podílí řada věcí, přičemž celé firmy se specializují na tuto činnost a spolupracují s klienty na účinném umisťování svých produktů.
Když je produkt propuštěn, musí společnost přemýšlet nad rámec toho, k čemu je produkt, pokud jde o umístění. Také přemýšlí o druzích lidí, kteří chtějí produkt koupit. Například výrobce luxusních aut by mohl mít menší zájem o podporu spolehlivosti a větší zájem o podporu jízdních vlastností, přitahující lidi, kteří hledají špičková auta, která jsou zábavná a vzrušující pro řízení. Naopak společnost vyrábějící ústní voda může chtít jít na spodní konec trhu s přitažlivou nízkou cenou, doprovázenou požadavky požadujícími spotřebitele, aby se „srovnali s přední značkou“, aby mohli vidět, že produkt obsahuje stejné aktivní složky jako slavná značka, za mnohem nižší cenu.
Pozice na trhu je složitý proces. Společnosti musí vidět, jak spotřebitelé vnímají svůj produkt a jak mohou rozdíly v prezentaci ovlivnit vnímání. Společnosti se mohou pravidelně přemisťovat a snažit se přizpůsobit své vnímání veřejnosti. Například společnost může změnit design produktu, zahájit novou reklamní kampaň nebo se zapojit do podobných aktivit, aby zachytila nový podíl na trhu.
Společnosti se také podílejí na depozicích, ve kterých se pokoušejí změnit vnímání jiných značek. I když přímé útoky na konkurenční značky jsou zamračeny a mohou být nezákonné, pokud nejsou orámovány velmi pečlivě, společnosti mohou používat jazyk jako „ve srovnání s hlavní značkou“ nebo „nejsme jako ty ostatní značky“. Například televizní reklama , může kontrastovat s dvěma papírovými ručníky: inzerovanou značkou a „generickou“ balíčkem, který vypadá podezřele podobně jako populární značka papírových ručníků, ale není úplně totožný.
Důležitou součástí procesu výzkumu a vývoje je rozvoj strategie umisťování na trhu. Marketingové oddělení může během vývoje produktu poskytovat poznámky, které mají zlepšit pozici produktu, a také určují cenu, kde by měl být produkt prodáván a jak by měl být inzerován. Každý aspekt prezentace produktu bude pečlivě vypočítán, aby se maximalizovala jeho pozice, přičemž cílem postavení na trhu je dominance.