Hvad er markedspositionering?

Markedspositionering er manipulation af et brand eller familie af mærker for at skabe en positiv opfattelse i offentlighedens øjne. Hvis et produkt er godt positioneret, vil det have et stærkt salg, og det kan blive go-to-mærket for folk, der har brug for det pågældende produkt. Dårlig positionering kan på den anden side føre til dårligt salg og et tvivlsomt omdømme. En række ting er involveret i markedspositionering, hvor hele firmaer har specialiseret sig i denne aktivitet og arbejder med kunder for at placere deres produkter effektivt.

Når et produkt frigives, skal virksomheden tænke ud over, hvad produktet er til, når det kommer til positionering. Den tænker også på, hvilke slags mennesker den ønsker at købe produktet. For eksempel kan en luksusbilsfabrikant være mindre interesseret i at fremme pålidelighed og mere interesseret i at fremme kørbarhed, og appellerer til folk, der leder efter avancerede biler, som er sjove og spændende at køre. Omvendt kan et firma, der fremstiller mundskyl, muligvis gå efter den nederste ende af markedet med en tiltalende lav pris, ledsaget af krav, der beder forbrugerne om at "sammenligne med det førende brand", så de kan se, at produktet indeholder de samme aktive ingredienser som et berømt mærke til en langt lavere pris.

Markedspositionering er en vanskelig proces. Virksomheder er nødt til at se, hvordan forbrugere opfatter deres produkt, og hvordan forskelle i præsentation kan påvirke opfattelsen. Med jævne mellemrum kan virksomheder ændre deres position og forsøge at tilpasse deres opfattelse blandt offentligheden. For eksempel kan en virksomhed redesigne produktemballage, starte en ny annoncekampagne eller deltage i lignende aktiviteter for at fange en ny andel af markedet.

Virksomheder deltager også i deponering, hvor de forsøger at ændre opfattelsen af ​​andre mærker. Mens direkte angreb på rivaliserende mærker er ridsede og kan være ulovlige, medmindre de er indrammet meget omhyggeligt, kan virksomheder bruge sprog som "sammenlignet med det førende brand" eller "vi er ikke som de andre mærker." En tv-annonce, f.eks. , kan være i kontrast til to papirhåndklæder: det mærke, der annonceres, og en "generisk" med en pakke, der mistænkeligt ligner et populært mærke papirhåndklæder, men ikke er helt identisk.

Udvikling af en markedspositioneringsstrategi er en vigtig del af forsknings- og udviklingsprocessen. Marketingafdelingen kan levere notater under produktudviklingen, som er designet til at forbedre produktets position, og de bestemmer også prisen, hvor produktet skal sælges, og hvordan det skal annonceres. Hvert aspekt af produktets præsentation beregnes omhyggeligt for at maksimere dets position, med målet om markedspositionering at være dominans.