Hvad er markedspositionering?

Markedspositionering er manipulation af et brand eller en familie af mærker for at skabe en positiv opfattelse i offentlighedens øjne. Hvis et produkt er godt placeret, vil det have et stærkt salg, og det kan blive go-to-mærket for folk, der har brug for det bestemte produkt. Dårlig positionering kan på den anden side føre til dårligt salg og et tvivlsomt omdømme. En række ting er involveret i markedspositionering, hvor hele virksomheder har specialiseret sig i denne aktivitet og arbejder med klienter for at placere deres produkter effektivt.

Når et produkt frigives, skal virksomheden tænke ud over, hvad produktet er til, når det kommer til positionering. Det tænker også på de slags mennesker, det ønsker at købe produktet. For eksempel kan en luksusbilfabrikant være mindre interesseret i at fremme pålidelighed og mere interesseret i at fremme kørbarhed, appellere til mennesker, der leder efter avancerede biler, der er underholdende og spændende at køre. Omvendt vil et firma, der fremstiller mundskyl, måske have to Gå efter den nederste ende af markedet med en tiltalende lav pris, ledsaget af krav, der beder forbrugerne om at "sammenligne med det førende brand", så de kan se, at produktet indeholder de samme aktive ingredienser som et berømt brand, til en meget lavere pris.

Markedspositionering er en vanskelig proces. Virksomheder er nødt til at se, hvordan forbrugere opfatter deres produkt, og hvordan forskelle i præsentation kan påvirke opfattelsen. Med jævne mellemrum kan virksomheder flytte og forsøge at tilpasse deres opfattelse blandt offentligheden. For eksempel kan et firma muligvis redesigne produktemballage, starte en ny annoncekampagne eller deltage i lignende aktiviteter til at fange en ny andel af markedet.

Virksomheder deltager også i deponering, hvor de forsøger at ændre opfattelsen af ​​andre mærker. Mens direkte angreb på rivaliserende mærker er rynket af og kan være ulovlige, medmindre de er indrammet meget omhyggeligt, kan virksomheder bruge LANguage som "sammenlignet med det førende brand" eller "vi er ikke som dem andre mærker." En tv -annonce, for eksempel, kan kontrastere to papirhåndklæder: mærket, der annonceres, og en "generisk" med en pakke, der ligner mistænkeligt ligner et populært mærke papirhåndklæder, men er ikke helt identisk.

Udvikling af en markedspositioneringsstrategi er en vigtig del af forsknings- og udviklingsprocessen. Marketingafdelingen kan give noter under produktudvikling, der er designet til at forbedre produktets position, og de bestemmer også prisen, hvor produktet skal sælges, og hvordan det skal annonceres. Hvert aspekt af produktets præsentation beregnes omhyggeligt for at maksimere sin position, med det mål at markedspositionering er dominans.