Hva er markedsposisjonering?

Markedsplassering er manipulering av et merke eller en familie av merkevarer for å skape en positiv oppfatning i publikum. Hvis et produkt er godt posisjonert, vil det ha et sterkt salg, og det kan bli en go-to-merke for folk som trenger det aktuelle produktet. Dårlig posisjonering kan derimot føre til dårlig salg og et tvilsomt omdømme. En rekke ting er involvert i markedsposisjonering, med hele firmaer som spesialiserer seg i denne aktiviteten og jobber med kunder for å posisjonere produktene sine effektivt.

Når et produkt slippes, må selskapet tenke utover hva produktet er til for når det gjelder posisjonering. Den tenker også på hvilke mennesker den vil kjøpe produktet. For eksempel kan en luksusbilprodusent være mindre interessert i å fremme pålitelighet og mer interessert i å fremme kjørbarhet, og appellerer til folk som leter etter avanserte biler som er morsomme og spennende å kjøre. Motsatt kan et selskap som produserer munnvann, være lurt å gå for den nederste enden av markedet med en tiltalende lav pris, ledsaget av påstander som ber forbrukerne "sammenligne seg med det ledende merket" slik at de kan se at produktet inneholder de samme aktive ingrediensene som et kjent merke, til en mye lavere pris.

Markedsplassering er en vanskelig prosess. Bedrifter må se hvordan forbrukere oppfatter produktet sitt, og hvordan forskjeller i presentasjon kan påvirke oppfatningen. Med jevne mellomrom kan selskaper flytte på nytt og prøve å justere sin oppfatning blant publikum. For eksempel kan et selskap redesigne produktemballasje, starte en ny annonsekampanje eller delta i lignende aktiviteter for å fange en ny andel av markedet.

Selskaper driver også med deponering, der de forsøker å endre oppfatningen av andre merker. Mens direkte angrep på rivaliserende merkevarer blir rynket og kan være ulovlige med mindre de er innrammet veldig nøye, kan selskaper bruke språk som "sammenlignet med det ledende merket" eller "vi er ikke som de andre merkene." En TV-annonse, for eksempel , kan kontrastere to papirhåndklær: merkevaren som blir annonsert, og en "generisk" med en pakke som ser mistenkelig ut som et populært merke papirhåndklær, men ikke er helt identisk.

Å utvikle en markedsposisjonsstrategi er en viktig del av forsknings- og utviklingsprosessen. Markedsavdelingen kan komme med notater under produktutviklingen som er designet for å forbedre produktets posisjon, og de bestemmer også prisen, hvor produktet skal selges og hvordan det skal annonseres. Hvert aspekt av produktets presentasjon vil bli beregnet nøye for å maksimere sin posisjon, med målet om markedsposisjonering å være dominans.