Vad är marknadspositionering?

Marknadspositionering är manipulation av ett varumärke eller en familj av varumärken för att skapa en positiv uppfattning i allmänhetens ögon. Om en produkt är väl positionerad kommer den att ha en stark försäljning, och den kan bli varumärket för människor som behöver just den produkten. Dålig positionering kan å andra sidan leda till dålig försäljning och ett tvivelaktigt rykte. Ett antal saker är involverade i marknadspositionering, med hela företag som specialiserat sig på denna aktivitet och arbetar med kunder för att placera sina produkter effektivt.

När en produkt släpps måste företaget tänka utöver vad produkten är för när det kommer till positionering. Den tänker också på de typer av människor den vill köpa produkten. Till exempel kan en lyxbiltillverkare vara mindre intresserad av att marknadsföra tillförlitlighet och mer intresserad av att marknadsföra körbarhet, tilltalande för människor som letar efter avancerade bilar som är roliga och spännande att köra. Omvänt kan ett företag som gör munvatten vill ha To Gå till den nedre delen av marknaden med ett tilltalande lågt pris, åtföljt av fordringar som ber konsumenterna att "jämföra med det ledande varumärket" så att de kan se att produkten innehåller samma aktiva ingredienser som ett berömt varumärke, till ett mycket lägre pris.

Marknadspositionering är en knepig process. Företag måste se hur konsumenterna uppfattar sin produkt och hur skillnader i presentation kan påverka uppfattningen. Periodvis kan företag flytta om och försöka anpassa sin uppfattning bland allmänheten. Till exempel kan ett företag göra om produktförpackningar, starta en ny annonskampanj eller delta i liknande aktiviteter för att fånga en ny andel av marknaden.

Företag deltar också i deponering, där de försöker förändra uppfattningen av andra märken. Medan rent attacker på rivaliserande varumärken är rynkade på och kan vara olagliga om de inte är inramade mycket noggrant, kan företag använda LANguage som "jämfört med det ledande varumärket" eller "Vi är inte som de andra varumärkena." En TV -annons kan till exempel kontrastera två pappershanddukar: varumärket som annonseras och en "generisk" med ett paket som liknar ett populärt märke av pappershanddukar, men är inte riktigt identiskt.

Att utveckla en marknadspositioneringsstrategi är en viktig del av forsknings- och utvecklingsprocessen. Marknadsavdelningen kan tillhandahålla anteckningar under produktutveckling som är utformade för att förbättra produktens position, och de bestämmer också priset, där produkten ska säljas och hur den ska annonseras. Varje aspekt av produktens presentation kommer att beräknas noggrant för att maximera sin position, med målet att marknadspositionering är dominans.