Vad är marknadspositionering?

Marknadspositionering är manipulation av ett varumärke eller familj av varumärken för att skapa en positiv uppfattning i allmänhetens ögon. Om en produkt är väl positionerad kommer den att ha en stark försäljning och den kan bli go-to-märket för människor som behöver den specifika produkten. Dålig positionering kan å andra sidan leda till dålig försäljning och ett tveksamt rykte. Ett antal saker är involverade i marknadspositionering, med hela företag som specialiserat sig på denna verksamhet och arbetar med kunder för att positionera sina produkter effektivt.

När en produkt släpps måste företaget tänka utöver vad produkten är för när det gäller positionering. Den tänker också på vilken typ av människor den vill köpa produkten. Till exempel kan en lyxbiltillverkare vara mindre intresserad av att främja tillförlitlighet och mer intresserad av att främja körbarhet, tilltalande för människor som letar efter avancerade bilar som är trevliga och spännande att köra. Omvänt kanske ett företag som gör munvatten vill gå till den nedre delen av marknaden med ett tilltalande lågt pris, åtföljt av påståenden som ber konsumenterna "jämföra sig med det ledande varumärket" så att de kan se att produkten innehåller samma aktiva ingredienser som ett känt varumärke till ett mycket lägre pris.

Marknadspositionering är en knepig process. Företag måste se hur konsumenterna uppfattar sin produkt och hur skillnader i presentation kan påverka uppfattningen. Regelbundet kan företag flytta om och försöka anpassa sin uppfattning bland allmänheten. Till exempel kan ett företag göra om produktförpackningar, starta en ny annonskampanj eller delta i liknande aktiviteter för att fånga en ny marknadsandel.

Företag deltar också i depositioner, där de försöker förändra uppfattningen av andra varumärken. Medan riktiga attacker på konkurrerande varumärken är rynkade på och kan vara olagliga om de inte är inramade mycket noggrant, kan företag använda språk som "jämfört med det ledande varumärket" eller "vi är inte som de andra märkena." En TV-annons, till exempel , kan stå i kontrast till två pappershanddukar: varumärket som annonseras och ett "generiskt" med ett paket som ser misstänksamt ut som ett populärt märke av pappershanddukar, men inte riktigt identiskt.

Att utveckla en marknadspositioneringsstrategi är en viktig del av forsknings- och utvecklingsprocessen. Marknadsavdelningen kan tillhandahålla anteckningar under produktutvecklingen som är utformade för att förbättra produktens position, och de bestämmer också priset, var produkten ska säljas och hur den ska annonseras. Varje aspekt av produktpresentationen kommer att beräknas noggrant för att maximera dess position, med målet att marknadspositionering är dominans.