¿Qué es el posicionamiento del mercado?
El posicionamiento del mercado es la manipulación de una marca o familia de marcas para crear una percepción positiva a los ojos del público. Si un producto está bien posicionado, tendrá fuertes ventas, y puede convertirse en la marca de referencia para las personas que necesitan ese producto en particular. El pobre posicionamiento, por otro lado, puede conducir a malas ventas y una dudosa reputación. Varias cosas están involucradas en el posicionamiento del mercado, con empresas enteras que se especializan en esta actividad y trabajan con los clientes para posicionar sus productos de manera efectiva.
Cuando se lanza un producto, la compañía debe pensar más allá de qué es el producto cuando se trata de posicionamiento. También piensa en los tipos de personas que quiere comprar el producto. Por ejemplo, un fabricante de automóviles de lujo podría estar menos interesado en promover la confiabilidad y más interesado en promover la conducción, atrayendo a las personas que buscan automóviles de alta gama que sean agradables y emocionantes de conducir. Por el contrario, una empresa que hace enjuague bucal podría querer to Vaya al extremo inferior del mercado con un precio bajo atractivo, acompañado de reclamos pidiendo a los consumidores que "se comparen con la marca líder" para que puedan ver que el producto contiene los mismos ingredientes activos como una marca famosa, a un precio mucho más bajo.
El posicionamiento del mercado es un proceso complicado. Las empresas necesitan ver cómo los consumidores perciben su producto y cómo las diferencias en la presentación pueden afectar la percepción. Periódicamente, las empresas pueden reposicionarse, tratando de ajustar su percepción entre el público. Por ejemplo, una empresa podría rediseñar el embalaje de productos, comenzar una nueva campaña publicitaria o participar en actividades similares para capturar una nueva participación del mercado.
Las empresas también participan en el depósito, en el que intentan alterar la percepción de otras marcas. Mientras que los ataques directos a las marcas rivales están mal vistas y pueden ser ilegales a menos que se enmarcan con mucho cuidado, las empresas pueden usar LAnGuage como "en comparación con la marca líder" o "No somos como esas marcas otras ". Un anuncio de televisión, por ejemplo, podría contrastar dos toallas de papel: la marca que se anuncia y un "genérico" con un paquete que parece sospechosamente similar a una marca popular de toallas de papel, pero no es muy idéntica.
.El desarrollo de una estrategia de posicionamiento de mercado es una parte importante del proceso de investigación y desarrollo. El departamento de marketing puede proporcionar notas durante el desarrollo del producto que estén diseñados para mejorar la posición del producto, y también determinan el precio, donde se debe vender el producto y cómo se debe anunciar. Cada aspecto de la presentación del producto se calculará cuidadosamente para maximizar su posición, con el objetivo de ser el posicionamiento del mercado.