Co to jest pozycjonowanie rynkowe?
Pozycjonowanie na rynku to manipulowanie marką lub rodziną marek w celu stworzenia pozytywnego postrzegania w oczach opinii publicznej. Jeśli produkt ma dobrą pozycję, będzie miał dobrą sprzedaż i może stać się marką dla osób, które potrzebują tego konkretnego produktu. Z drugiej strony złe pozycjonowanie może prowadzić do złej sprzedaży i wątpliwej reputacji. Pozycjonowanie na rynku wiąże się z wieloma rzeczami, przy czym całe firmy specjalizują się w tej działalności i współpracują z klientami w celu skutecznego pozycjonowania swoich produktów.
Kiedy produkt zostaje wydany, firma musi przemyśleć, do czego służy produkt, jeśli chodzi o pozycjonowanie. Zastanawia się także, jakie osoby chce kupić ten produkt. Na przykład producent luksusowych samochodów może być mniej zainteresowany promowaniem niezawodności, a bardziej promowaniem właściwości jezdnych, atrakcyjnymi dla osób, które szukają wysokiej klasy samochodów, które są przyjemne i ekscytujące w prowadzeniu. I odwrotnie, firma produkująca płyn do płukania jamy ustnej może zdecydować się na dolną część rynku z atrakcyjną niską ceną, wraz z twierdzeniami, w których proszą konsumentów o „porównanie z wiodącą marką”, aby mogli zobaczyć, że produkt zawiera te same aktywne składniki, co znana marka po znacznie niższej cenie.
Pozycjonowanie na rynku jest trudnym procesem. Firmy muszą zobaczyć, jak konsumenci postrzegają swój produkt i jak różnice w prezentacji mogą wpływać na postrzeganie. Okresowo firmy mogą zmieniać pozycję, próbując dostosować swoje postrzeganie opinii publicznej. Na przykład firma może przeprojektować opakowanie produktu, rozpocząć nową kampanię reklamową lub zaangażować się w podobne działania w celu zdobycia nowego udziału w rynku.
Firmy angażują się także w depozycję, w której próbują zmienić postrzeganie innych marek. Podczas gdy jawne ataki na konkurencyjne marki są odrzucane i mogą być nielegalne, chyba że są bardzo ostrożnie sformułowane, firmy mogą używać języka takiego jak „w porównaniu do wiodącej marki” lub „nie jesteśmy jak te inne marki”. Na przykład reklama telewizyjna , może kontrastować dwa ręczniki papierowe: reklamowaną markę i „rodzajowy” z pakietem, który wygląda podejrzanie podobnie do popularnej marki ręczników papierowych, ale nie jest całkiem identyczny.
Opracowanie strategii pozycjonowania rynku jest ważną częścią procesu badań i rozwoju. Dział marketingu może dostarczać notatki podczas opracowywania produktu, które mają na celu poprawę pozycji produktu, a także określają cenę, miejsce, w którym produkt powinien zostać sprzedany i sposób jego reklamy. Każdy aspekt prezentacji produktu zostanie dokładnie obliczony, aby zmaksymalizować jego pozycję, a dominacja na rynku to dominacja.